職位描述
企業(yè)客戶面銷(xiāo)/陌拜電話銷(xiāo)售工業(yè)軟件
崗位職責(zé)?
- 銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成：制定并執(zhí)行個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，確保每月、每季度及年度 SOLIDWORKS 軟件銷(xiāo)售目標(biāo)的順利完成。深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，為客戶量身定制專業(yè)的 SOLIDWORKS 軟件一體化解決方案，包括但不限于 CAD 設(shè)計(jì)、Simulation 仿真、PLM 產(chǎn)品生命周期管理等模塊的組合方案，提升客戶對(duì)軟件價(jià)值的認(rèn)知，推動(dòng)軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售。?
- 客戶關(guān)系管理：積極開(kāi)拓新客戶資源，通過(guò)電話銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)推廣、線下拜訪、參加行業(yè)展會(huì)等多種渠道，挖掘潛在客戶，建立廣泛的客戶聯(lián)系。維護(hù)與老客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪，了解客戶使用軟件的體驗(yàn)和后續(xù)需求，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶的二次開(kāi)發(fā)與長(zhǎng)期合作。?
- 市場(chǎng)信息收集：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及客戶需求變化，收集整理相關(guān)信息，定期更新 CRM 系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的分析，為公司制定營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品優(yōu)化方向等提供有價(jià)值的參考建議，助力公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。?
- 項(xiàng)目跟進(jìn)與執(zhí)行：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，從與客戶初步接觸、需求調(diào)研、方案演示、報(bào)價(jià)談判，到合同簽訂、軟件交付、實(shí)施培訓(xùn)以及售后服務(wù)的協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。及時(shí)向公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)反饋?lái)?xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)各方資源，解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，保障客戶項(xiàng)目的成功實(shí)施。
任職要求?
- 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。?
- 工作經(jīng)驗(yàn)：具有兩年以上的 B 端業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)級(jí)軟件銷(xiāo)售流程者優(yōu)先。有軟件行業(yè)、IT 行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷者，尤其是有 CAD/CAM/CAE 等工程軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者將予以重點(diǎn)考慮。?
- 技能要求：具備良好的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判技巧，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品價(jià)值和解決方案；擁有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，能夠靈活應(yīng)對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題和需求；熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業(yè)的銷(xiāo)售文檔和演示材料；對(duì) CRM 系統(tǒng)有一定的了解和使用經(jīng)驗(yàn)，能夠熟練錄入和分析客戶信息。?
- 素質(zhì)能力：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握 SOLIDWORKS 軟件的核心功能和優(yōu)勢(shì)，以及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)；擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部的售前技術(shù)支持、售后實(shí)施服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)等部門(mén)密切配合，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在銷(xiāo)售目標(biāo)的壓力下，保持積極的工作態(tài)度，主動(dòng)尋找解決問(wèn)題的方法，不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破；有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，能夠維護(hù)公司的利益和形象。
薪資福利?
- 薪資待遇：具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，包括基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 銷(xiāo)售提成，底薪范圍為 6 - 8 K，獎(jiǎng)金提成上不封頂。根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提供豐厚的提成獎(jiǎng)勵(lì)，充分激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與收入的最大化。?
- 福利待遇：繳納五險(xiǎn)一金，為員工提供全面的社會(huì)保障；享受帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定假期，以及公司額外提供的福利假期，保障員工的休息權(quán)益；提供豐富多樣的員工活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、戶外拓展、節(jié)日慶祝等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；為員工提供專業(yè)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)等，助力員工在公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展。
工作地點(diǎn)
北京市昌平區(qū)龍域北街龍域中心西區(qū)C座421室
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職位發(fā)布者
張紅/人力資源專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京碩迪制信科技有限公司北京碩迪制信科技有限公司(Beijing SolidExtend MFG Information Technology Co., Ltd)成立于2014年9月，位于北京市昌平區(qū)回龍觀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社區(qū)。專門(mén)為企業(yè)提供三維數(shù)字化建設(shè)平臺(tái)及相關(guān)咨詢服務(wù)，為企業(yè)搭建智能制造軟件平臺(tái)及與人員培養(yǎng)咨詢服務(wù)，產(chǎn)品涉及3D CAD設(shè)計(jì)平臺(tái)、CAE設(shè)計(jì)仿真一體化平臺(tái)、PLM數(shù)據(jù)交流平臺(tái)以及CAM加工軟件等智能制造相關(guān)系統(tǒng)及其服務(wù)。公司致力于為企業(yè)提供完整的3D數(shù)字化設(shè)計(jì)、仿真、制造、管理一體化解決方案，幫助企業(yè)培養(yǎng)研發(fā)和創(chuàng)新型人才、協(xié)助企業(yè)規(guī)范和優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)制造流程，助力企業(yè)不斷創(chuàng)新，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。碩迪科技是SOLIDWORKS華北區(qū)認(rèn)證經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)區(qū)域主要覆蓋北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙等地。公司同時(shí)為SOLIDWORKS指定Simulation產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，據(jù)有全面支持SOLIDWORKS Simulation產(chǎn)品線技術(shù)能力，為客戶提供專業(yè)的SOLIDWORKS Simulation，SOLIDWORKS FlowSimulation，SOLIDWORKS Plastics等仿真產(chǎn)品培訓(xùn)與實(shí)施服務(wù)。目前，公司為SOLIDWORKS北方區(qū)，唯一一家獲得SOLIDWORKS CAAP18的增值經(jīng)銷(xiāo)商。公司擁有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，憑借高度專業(yè)化的知識(shí)、豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、高效敬業(yè)的服務(wù)宗旨，為客戶提供專業(yè)、完善、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。幾年來(lái)，我們的客戶遍及航天、汽車(chē)、機(jī)械、電子、電氣、通訊及教育等眾多行業(yè)，諸多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、上市公司以及外資企業(yè)與我公司建立了良好的合作關(guān)系。碩迪科技關(guān)注客戶利益，服務(wù)客戶所需，與客戶共贏利、共發(fā)展。
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