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一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與全局操盤 - 制定公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的年度/季度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，確保部門業(yè)績(jī)達(dá)成。 - 分析國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定位及營(yíng)銷策略。 - 統(tǒng)籌外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（詢盤、報(bào)價(jià)、合同簽訂、報(bào)關(guān)、物流、收匯等），確保合規(guī)高效運(yùn)作。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與部門建設(shè) - 組建并優(yōu)化外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力及執(zhí)行力。 - 定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)在客戶開發(fā)、談判、跟單、風(fēng)控等方面的專業(yè)能力。 - 協(xié)調(diào)跨部門（生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、物流）協(xié)作，確保訂單順利執(zhí)行。 3. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 主導(dǎo)大客戶談判及戰(zhàn)略合作，維護(hù)核心客戶關(guān)系，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。 - 拓展新市場(chǎng)（如歐美、東南亞、拉美等），開發(fā)多元化客戶渠道（B2B平臺(tái)、展會(huì)、獨(dú)立站、社交媒體等）。 - 處理客戶投訴及售后問題，優(yōu)化客戶服務(wù)體系。 4. 風(fēng)控與財(cái)務(wù)管理 - 監(jiān)控訂單執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)（如匯率波動(dòng)、貨款回收、合同糾紛），制定應(yīng)對(duì)策略。 - 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，確保利潤(rùn)率，定期向管理層匯報(bào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。 5. 部門制度與文化建設(shè) - 建立標(biāo)準(zhǔn)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（如客戶管理、訂單跟蹤、數(shù)據(jù)歸檔）。 - 打造高效、積極、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化，提升員工穩(wěn)定性及歸屬感。 二、應(yīng)聘條件 1. 學(xué)歷與專業(yè) - 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 5年以上外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功組建或優(yōu)化外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的案例。 - 熟悉B2B/B2C平臺(tái)（阿里國(guó)際站、亞馬遜、獨(dú)立站等）及海外社交媒體營(yíng)銷（LinkedIn、Facebook等）。 - 具備大客戶談判、國(guó)際展會(huì)策劃、海外市場(chǎng)拓展等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 3. 核心能力 - 領(lǐng)導(dǎo)力：能制定清晰目標(biāo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 - 市場(chǎng)洞察力：熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS、信用證等），能精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)。 - 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、ERP等工具，優(yōu)化銷售策略。 - 英語能力：CET-6或同等水平，可流暢商務(wù)談判及撰寫英文合同。 4. 加分項(xiàng) - 有小語種（西班牙語、法語、阿拉伯語等）能力，可開發(fā)新興市場(chǎng)。 - 有工貿(mào)一體企業(yè)或跨境電商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 三、薪資待遇 - 年薪20萬起（底薪+績(jī)效+提成），具體面議。 - 福利：五險(xiǎn)一金、年度旅游、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)獎(jiǎng)金、海外展會(huì)機(jī)會(huì)等。 注：該崗位需具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力，能夠從0-1搭建團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。歡迎有野心、有資源、有領(lǐng)導(dǎo)力的候選人投遞！