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崗位職責(zé) 1、分解并承接大區(qū)下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、市場(chǎng)份額等指標(biāo) 2、制定周/月滾動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，監(jiān)控終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、單店產(chǎn)出） 3、開發(fā)高端餐飲、酒店、精品零售等目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)，核心客戶高頻拜訪（每周重點(diǎn)客戶全覆蓋） 談判產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、陳列位優(yōu)化（如餐廳酒單前3位置），執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化陳列（貨架排面、價(jià)格簽、宣傳物料） 4、帶教5-15人銷售代表團(tuán)隊(duì)，每日督導(dǎo)晨會(huì)目標(biāo)部署 + 協(xié)同實(shí)地拜訪（現(xiàn)場(chǎng)示范銷售話術(shù)） 夕會(huì)復(fù)盤訂單/問題 5、落地品牌品鑒會(huì)/促銷活動(dòng)，收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、新品、促銷）實(shí)時(shí)反饋總部 6、協(xié)助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員提升終端服務(wù)能力 7、監(jiān)控渠道秩序（防竄貨、穩(wěn)價(jià)格） 任職資格 1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少3-5年葡萄酒或洋酒銷售經(jīng)驗(yàn)； 3、終端嗅覺：能精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)（如黑珍珠餐廳） 4、高韌性執(zhí)行：日均拜訪8-10家客戶，應(yīng)對(duì)拒絕與壓貨壓力 5、葡萄酒專業(yè)知識(shí)：熟練講解產(chǎn)區(qū)風(fēng)土、餐酒搭配，用專業(yè)說服侍酒師/采購(gòu) 6、數(shù)據(jù)敏感度：從POS數(shù)據(jù)中識(shí)別滯銷門店，制定解救方案 7：團(tuán)隊(duì)點(diǎn)火力：激發(fā)一線銷售斗志 大小周休息，上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)半