崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立關(guān)鍵客戶網(wǎng),制定KA客戶合作策略,推動(dòng)落實(shí)合作項(xiàng)目和活動(dòng),促進(jìn)與KA客戶的合作深度及廣度,包括但不限于醫(yī)院院長(zhǎng)、藥劑科主任、核心臨床專家,承擔(dān)開發(fā)指標(biāo);
2、組織收集競(jìng)品信息、市場(chǎng)行情、政策變動(dòng)等,具有較強(qiáng)的政策敏銳度及市場(chǎng)敏感度,快速掌握并分析全國(guó)及各省市相關(guān)政策,并提出趨勢(shì)預(yù)判和指導(dǎo),從總體上推動(dòng)公司政策事務(wù)工作的開展,為高層決策提供信息和資源支持;
3、指導(dǎo)全國(guó)藥學(xué)、藥經(jīng)、醫(yī)院醫(yī)保等的接觸平臺(tái)搭建、維護(hù)等工作,指引區(qū)域KA經(jīng)理協(xié)同并督導(dǎo)藥學(xué)服務(wù)公司完成政府、藥學(xué)客戶拜訪及工作目標(biāo);
4、和區(qū)域經(jīng)理一起拜訪重點(diǎn)KA客戶,帶領(lǐng)并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)KA客戶整體合作度的提升,提高公司產(chǎn)品在KA客戶的份額;
5、內(nèi)外部資源庫(kù)的建立、維護(hù),協(xié)調(diào)資源共享,與相關(guān)部門建立良好的合作關(guān)系。
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)/藥學(xué)/市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、具備三年以上KA經(jīng)驗(yàn);
3、有區(qū)域性客戶資源,具備市場(chǎng)規(guī)劃和運(yùn)作能力,具備良好的大團(tuán)隊(duì)管理能力二級(jí)醫(yī)院開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)
4、熟悉藥品政策法規(guī),對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)家相關(guān)政策有較深入了解,具有敏銳的商業(yè)和市場(chǎng)意