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崗位職責： 一、市場調(diào)研與分析 1、了解國內(nèi)市場動態(tài)、行業(yè)趨勢以及競爭對手情況，收集相關(guān)市場信息，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。 2、分析目標客戶群體的需求、消費習慣和購買行為，為產(chǎn)品定位和市場推廣提供依據(jù)。 二、客戶開發(fā)與維護 1、通過多種渠道（如電話銷售、網(wǎng)絡推廣、拜訪客戶等）尋找潛在客戶，并建立聯(lián)系。 2、與客戶進行溝通和洽談，了解客戶需求，提供產(chǎn)品解決方案和報價。 3、建立和維護良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況，及時解決客戶問題。 4、促進客戶下單，完成銷售目標，并跟進訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨和收款等環(huán)節(jié)。 三、產(chǎn)品銷售與推廣 1、熟悉公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和應用領(lǐng)域，向客戶進行準確的產(chǎn)品介紹和推廣。 2、根據(jù)客戶需求，提供個性化的產(chǎn)品方案和報價，爭取最優(yōu)的銷售價格和條件。 3、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂以及后續(xù)回款等事宜。 5、參與公司的市場推廣活動，提高公司產(chǎn)品的知名度和市場占有率。 四、業(yè)務協(xié)調(diào)與溝通 1、與生產(chǎn)、技術(shù)、物流等部門協(xié)調(diào)配合，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶。 2、及時向客戶反饋訂單進展情況，解答客戶疑問，處理客戶投訴。 3、與財務部門協(xié)作，做好貨款的結(jié)算和催收工作，確保公司資金安全。