職位描述
電話銷售區(qū)域銷售大客戶（KA）企業(yè)客戶（2B）政府客戶船舶/航空/航天/火車制造
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)大區(qū)內(nèi)區(qū)域分配，承擔(dān)對應(yīng)區(qū)域內(nèi)的任務(wù)目標(biāo)，并推動項目轉(zhuǎn)化，達(dá)成年度銷售指標(biāo)。
2、維護(hù)區(qū)域行業(yè)客戶關(guān)系。了解客戶的需求，向客戶介紹行業(yè)應(yīng)用情況和產(chǎn)品功能、性能、性價比，和客戶進(jìn)行價格、付款方式的交流與溝通；做好產(chǎn)品的展演和妥善處理客戶在銷售過程中出現(xiàn)的疑難問題。
3、客戶跟進(jìn)與反饋。根據(jù)公司年度、季度、月度維護(hù)和發(fā)展客戶目標(biāo)，跟進(jìn)歷史客戶和開拓行業(yè)客戶；根據(jù)公司轉(zhuǎn)單客戶溝通交流；建立區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶檔案，定期或不定期對客戶進(jìn)行跟進(jìn)拜訪，并對客戶的情況進(jìn)行分析，制定銷售策略，定期向營銷總監(jiān)匯報。
4、簽訂銷售合同。代表公司與客戶洽談、進(jìn)行報價、投標(biāo)、簽訂合同，督促合同如期正常履行，并負(fù)責(zé)訂單回款。
5、完成銷售項目跟進(jìn)。根據(jù)銷售目標(biāo)分解的要求，按期完成上級主管下達(dá)的銷售項目及具體項目進(jìn)程。
6、信息反饋。收集客戶反饋意見，對產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略、市場推廣、售后服務(wù)等方面提出針對性建議。
任職要求：
1、有船舶、水利、環(huán)保、水文、測繪等行業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗優(yōu)先；有高校及科研院所銷售經(jīng)驗或資源優(yōu)先；3年以上項目型大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
2、熟悉大項目銷售流程，具備優(yōu)秀的公關(guān)能力。
3、具備較好的市場開拓能力，能適應(yīng)較頻繁的出差。
4、有良好的團(tuán)隊合作精神和敬業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng)。
5、本科船舶、環(huán)保、測繪類或儀器類專業(yè)優(yōu)先。
工作地點
天津濱海新區(qū)開發(fā)區(qū)南海路156號津濱通廠24號
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職位發(fā)布者
招聘經(jīng)理/HR
立即溝通
一飛智控(天津)科技有限公司一飛智控（天津）科技有限公司是業(yè)界領(lǐng)先的工業(yè)級無人機(jī)系統(tǒng)方案提供商，基于十余年深耕無人機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)積累，一飛智控開發(fā)的飛行控制系統(tǒng)、無人機(jī)多機(jī)編隊、無人空中物流運輸平臺等產(chǎn)品均處于國際領(lǐng)先水平。公司擁有核心自主知識產(chǎn)權(quán)并掌握最先進(jìn)的無人機(jī)智能控制、環(huán)境感知與決策、集群控制等技術(shù)。高效的研發(fā)、產(chǎn)品、營銷團(tuán)隊協(xié)同推動企業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展， 2018年物流快遞運營里程全國第一，2019年編隊無人機(jī)表演場次位居前列。公司總部設(shè)在天津，并在北京、雄安、海南、深圳等城市設(shè)有分公司或辦事處。創(chuàng)始人齊俊桐曾任中國科學(xué)院沈陽自動化研究所教授/博導(dǎo)，現(xiàn)為天津大學(xué)教授/博士生導(dǎo)師，多次擔(dān)任國家863、國家自然基金重點項目首席科學(xué)家，第23屆“中國青年五四獎?wù)隆鲍@得者。公司研發(fā)團(tuán)隊人員占比超過50%，產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊畢業(yè)于國內(nèi)外各知名學(xué)府。歡迎有理想、有能力、接地氣的年輕人踴躍加入。
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