本公司從事醫(yī)療診斷產(chǎn)品IVD(含:設(shè)備、試劑、零部件、耗材等產(chǎn)品)的經(jīng)銷企業(yè),總部在天津,成立已經(jīng)有20多年,客戶覆蓋天津、北京、河北省(保定、滄州、邯鄲、廊坊、承德、秦皇島、唐山)、山西省、山東省、河南省等多地的各級(jí)醫(yī)院或大型醫(yī)療機(jī)構(gòu),本崗位招聘銷售人員從事醫(yī)院IVD試劑銷售的老科戶維護(hù)和新客戶開發(fā)的工作,工作地點(diǎn)為銷售人員居住所在城市為主。
一、崗位職責(zé)與工作任務(wù)
(一)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
- 依據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合醫(yī)療診斷器械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司實(shí)際情況,制定醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)、市場(chǎng)布局、銷售策略及銷售預(yù)算等。
2. 根據(jù)年度銷售計(jì)劃,將銷售目標(biāo)分解到各銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,并制定相應(yīng)的績(jī)效考核指標(biāo),確保銷售任務(wù)的順利完成。
(二)市場(chǎng)開拓與客戶管理
- 負(fù)責(zé)醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓與維護(hù),建立和拓展銷售渠道,提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2. 管理客戶關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
(三)銷售團(tuán)隊(duì)管理
- 組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和銷售能力。
2. 指導(dǎo)和監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的工作,確保銷售任務(wù)的完成和銷售行為的規(guī)范。
(四)產(chǎn)品銷售與推廣
- 組織開展醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品的銷售活動(dòng),完成銷售任務(wù)。
2. 負(fù)責(zé)醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作,提升產(chǎn)品品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
(五)銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持
- 收集、整理和分析醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù),為銷售決策提供依據(jù)。
2. 參與公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等相關(guān)部門的工作,為公司決策提供銷售市場(chǎng)方面的建議和意見。
二、任職資格要求
(一)教育背景
大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
(二)工作經(jīng)驗(yàn)
- 具有5年以上醫(yī)療診斷器械銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中 2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉醫(yī)療診斷器械市場(chǎng),了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì),具有豐富的客戶資源和銷售渠道資源。
(三)專業(yè)知識(shí)與技能
- 具備扎實(shí)的醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品知識(shí),熟悉產(chǎn)品的原理、性能、應(yīng)用及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。
- 熟練掌握銷售技巧和談判策略,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、客戶溝通能力和商務(wù)談判能力。
- 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠有效地組織、激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
- 具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察力,能夠通過數(shù)據(jù)分析為銷售決策提供支持。
- 熟練使用辦公軟件,如 Word、Excel、PowerPoint 等。
(四)素質(zhì)能力
- 具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,誠(chéng)實(shí)守信,責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神。
- 具有較強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)能力,能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)。
- 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和人際關(guān)系處理能力,能夠與公司內(nèi)部各部門以及外部客戶、合作伙伴等建立良好的合作關(guān)系。
4. 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,能夠不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能,適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要。