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更新于 4月23日

IVD診斷試劑銷售經(jīng)理(負(fù)責(zé)保定地區(qū)醫(yī)院)

6000-12000元
  • 保定競(jìng)秀區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

外科檢驗(yàn)科重癥醫(yī)學(xué)科公立醫(yī)院中醫(yī)醫(yī)院婦幼醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)療檢測(cè)醫(yī)藥批發(fā)/零售
本公司從事醫(yī)療診斷產(chǎn)品IVD(含:設(shè)備、試劑、零部件、耗材等產(chǎn)品)的經(jīng)銷企業(yè),總部在天津,成立已經(jīng)有20多年,客戶覆蓋天津、北京、河北省(保定、滄州、邯鄲、廊坊、承德、秦皇島、唐山)、山西省、山東省、河南省等多地的各級(jí)醫(yī)院或大型醫(yī)療機(jī)構(gòu),本崗位招聘銷售人員從事醫(yī)院IVD試劑銷售的老科戶維護(hù)和新客戶開發(fā)的工作,工作地點(diǎn)為銷售人員居住所在城市為主。 一、崗位職責(zé)與工作任務(wù) (一)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
  1. 依據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合醫(yī)療診斷器械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司實(shí)際情況,制定醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略和年度銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)、市場(chǎng)布局、銷售策略及銷售預(yù)算等。
2. 根據(jù)年度銷售計(jì)劃,將銷售目標(biāo)分解到各銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,并制定相應(yīng)的績(jī)效考核指標(biāo),確保銷售任務(wù)的順利完成。 (二)市場(chǎng)開拓與客戶管理
  1. 負(fù)責(zé)醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓與維護(hù),建立和拓展銷售渠道,提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2. 管理客戶關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 (三)銷售團(tuán)隊(duì)管理
  1. 組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和銷售能力。
2. 指導(dǎo)和監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的工作,確保銷售任務(wù)的完成和銷售行為的規(guī)范。 (四)產(chǎn)品銷售與推廣
  1. 組織開展醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品的銷售活動(dòng),完成銷售任務(wù)。
2. 負(fù)責(zé)醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作,提升產(chǎn)品品牌知名度和市場(chǎng)影響力。 (五)銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持
  1. 收集、整理和分析醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù),為銷售決策提供依據(jù)。
2. 參與公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等相關(guān)部門的工作,為公司決策提供銷售市場(chǎng)方面的建議和意見。 二、任職資格要求 (一)教育背景 大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 (二)工作經(jīng)驗(yàn)
    1. 具有5年以上醫(yī)療診斷器械銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中 2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
    2. 熟悉醫(yī)療診斷器械市場(chǎng),了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì),具有豐富的客戶資源和銷售渠道資源。
(三)專業(yè)知識(shí)與技能
    1. 具備扎實(shí)的醫(yī)療診斷器械產(chǎn)品知識(shí),熟悉產(chǎn)品的原理、性能、應(yīng)用及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。
    2. 熟練掌握銷售技巧和談判策略,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、客戶溝通能力和商務(wù)談判能力。
    3. 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠有效地組織、激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
    4. 具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察力,能夠通過數(shù)據(jù)分析為銷售決策提供支持。
    5. 熟練使用辦公軟件,如 Word、Excel、PowerPoint 等。
(四)素質(zhì)能力
    1. 具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,誠(chéng)實(shí)守信,責(zé)任心強(qiáng),具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神。
    2. 具有較強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)能力,能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)。
    3. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和人際關(guān)系處理能力,能夠與公司內(nèi)部各部門以及外部客戶、合作伙伴等建立良好的合作關(guān)系。
4. 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,能夠不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能,適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要。

工作地點(diǎn)

競(jìng)秀區(qū)保定市第二醫(yī)院

職位發(fā)布者

尹鴻達(dá)/人事行政總監(jiān)

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公司Logo信鴻醫(yī)療
天津信鴻醫(yī)療科技股份有限公司成立于2006年,坐落于天津市東麗區(qū)華明高新區(qū),是一家專業(yè)的體外診斷業(yè)務(wù)綜合服務(wù)類科技型企業(yè),除向各類醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室(主要為醫(yī)院的檢驗(yàn)科)提供體外診斷產(chǎn)品外,還為醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供第三方物流服務(wù)和售后服務(wù),并且通過自主開發(fā)的鴻云LIOT系統(tǒng),為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供JMI/VMI和SPD服務(wù)。公司于2015年8月3日正式在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌(“新三板”),2017年進(jìn)入新三板創(chuàng)新層,2017年10月因戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整從新三板摘牌。公司2022年收入超6億元,上繳稅款超四千萬,實(shí)現(xiàn)雇傭員工人數(shù)近300人。公司主要向終端用戶提供物流配送、技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)、設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)、采購(gòu)管理、流程規(guī)范、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)布局優(yōu)化、體外診斷新技術(shù)學(xué)術(shù)交流推廣等多方面服務(wù)。經(jīng)過多年的積累,公司在津冀地區(qū)已經(jīng)建立了較為完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),擁有一支由臨床醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)、機(jī)械、光學(xué)、電子信息等多領(lǐng)域?qū)I(yè)人才所組成的近百人服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司通過分布在各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工程師對(duì)客戶提供7×24小時(shí)應(yīng)急服務(wù),目前在津冀地區(qū)基本可以做到4小時(shí)內(nèi)到場(chǎng)響應(yīng)客戶需求,幫助客戶排除設(shè)備故障、解決應(yīng)用難題,提供應(yīng)急服務(wù)。2017年4月,信鴻醫(yī)療正式成為天津市可為其他醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供貯存、配送服務(wù)的認(rèn)證企業(yè)。通過提供專業(yè)化的貯存服務(wù),為中小型醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)減輕了倉(cāng)庫(kù)管理等方面的負(fù)擔(dān),實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的集中化管理;通過提供規(guī)范的配送服務(wù),提高了貨品的配送時(shí)效,有力保障了醫(yī)療器械貨品的質(zhì)量安全;通過提供先進(jìn)的物流信息技術(shù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)了訂單信息的準(zhǔn)確完整以及采購(gòu)過程的全程可追蹤,為監(jiān)管提供了有力工具。到目前為止,信鴻醫(yī)療已為兩百多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的日常檢驗(yàn)工作提供全方位支持,為四十余家醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供貯存、配送服務(wù),贏得了客戶的信賴,形成了持續(xù)、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。未來,公司將繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,不斷提升服務(wù)水平,踐行創(chuàng)新工作,加速轉(zhuǎn)型升級(jí),為推動(dòng)體外診斷行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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