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1 負(fù)責(zé)外資建廠客戶的開(kāi)發(fā)、 客情關(guān)系發(fā)展、為客戶建廠提供高價(jià)值建議與支持；負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)客戶資源的持續(xù)開(kāi)發(fā)，落地成單。 2 負(fù)責(zé)外資客戶市場(chǎng)信息收集和分析、 對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)性分析及行業(yè)成本研究分析，努力提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。 3 負(fù)責(zé)對(duì)外資客戶項(xiàng)目進(jìn)行成本分析、成本核算和成本估計(jì)，挖掘降本機(jī)會(huì)，努力達(dá)成成本競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。 4 充分掌握外資客戶項(xiàng)目的基本知識(shí)、制造工藝、質(zhì)量水平和成本架構(gòu)， 主導(dǎo)規(guī)劃客戶培養(yǎng)方案、幫助客戶項(xiàng)目持續(xù)改善。 5 負(fù)責(zé)和客戶的商務(wù)談判，為公司爭(zhēng)取更優(yōu)的價(jià)格、交付、付款條件和服務(wù)。 6 負(fù)責(zé)主導(dǎo)和推進(jìn)客戶公司考察，項(xiàng)目考察接待，主導(dǎo)組織項(xiàng)目施工說(shuō)明會(huì)議，團(tuán)隊(duì)面試等商務(wù)談判過(guò)程。 7 針對(duì)客戶項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中的材料，施工成本有成本潛力部分要有評(píng)估和控制能力， 避免設(shè)計(jì)冗余；積極推動(dòng)項(xiàng)目利潤(rùn)策劃，價(jià)值工程等工作。 8 負(fù)責(zé)為外資客戶客戶開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行績(jī)效評(píng)估體系和標(biāo)準(zhǔn)建立， 主導(dǎo)績(jī)效評(píng)估工作。 9 協(xié)助 HR制定業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效評(píng)估和考核體系搭建，評(píng)估，反饋和持續(xù)改善。 10 負(fù)責(zé)外資客戶新建和改擴(kuò)建項(xiàng)目交期跟進(jìn)，確保準(zhǔn)時(shí)交付。 11 與 HR協(xié)同推動(dòng)外資客戶客戶的質(zhì)量管理能力提升和工藝持續(xù)改善， 協(xié)助品質(zhì)部處理客戶項(xiàng)目質(zhì)量異常。 12 建立和維護(hù)合格客戶名錄，收集、 整理和完善客戶檔案。 13 協(xié)助總經(jīng)理制定年度業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和計(jì)劃制定，提供數(shù)據(jù)和各項(xiàng)支持。 14 協(xié)調(diào)公司技術(shù)人員與客戶進(jìn)行必要的技術(shù)交流和互動(dòng)， 為技術(shù)部門積極推薦新材料、新技 術(shù)、新方案。 15 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職資格 1.年齡：35 周歲以下，性別不限； 2.學(xué)歷：本科（含）以上，專業(yè) 土木工程、機(jī)電工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理等專業(yè)優(yōu)先； 3.工作經(jīng)驗(yàn)：6 年以上工業(yè)類產(chǎn)品或大項(xiàng)目（單個(gè)項(xiàng)目2000萬(wàn)以上）營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)歷，其中 3 年以上外資客戶項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷/銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 4.語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫熟練優(yōu)先； 5.辦公軟件：熟練運(yùn)用 OFFICE 軟件 其他 前提：擁有有效客戶資源 有獨(dú)立操作項(xiàng)目（5000萬(wàn)以上）落地經(jīng)驗(yàn) （1）精通客戶開(kāi)發(fā)與客戶管理，熟悉外資客戶營(yíng)銷優(yōu)先； （2）精通各外資客戶項(xiàng)目施工工藝、性能和成本結(jié)構(gòu)，具備較強(qiáng)的成本核算與分析能力； （3）具備較強(qiáng)的技術(shù)功底和經(jīng)驗(yàn)，能給技術(shù)部門推薦新材料、提供設(shè)計(jì)或降本建議； （4）具備客戶戰(zhàn)略管理思維， 具備客戶開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)和能力， 可以獨(dú)立制定客戶開(kāi)發(fā)管理策略并實(shí)施落地。 （5）外資設(shè)計(jì)院，管理公司，總包公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 （6）外資工廠工程部部長(zhǎng)和經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先