一、職位要求
1、學歷:大專及以上學歷,市場營銷、人力資源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,有同崗 1年以上經(jīng)驗,可放寬學歷到高中及同等學歷。
2、經(jīng)驗:1 年以上銷售經(jīng)驗,至少 1 年人力資源行業(yè)銷售經(jīng)驗
3、技能:
(1) 熟悉人力資源服務(wù)產(chǎn)品
(2) 具備客戶開發(fā)、商務(wù)談判、需求分析能力,能獨立完成銷售全流程。
(3) 熟練使用 CRM 系統(tǒng)及辦公軟件(如 Excel、word、PPT)。
4、能力素質(zhì):溝通能力強,擅長維護客戶關(guān)系,具備客戶洞察與需求挖掘能力。
5、目標導向,抗壓能力強,能接受業(yè)績考核壓力。
6、有團隊協(xié)作意識,能快速響應(yīng)內(nèi)部協(xié)作需求
二、工作內(nèi)容
1. 客戶開發(fā):通過電話、陌拜、行業(yè)活動等渠道開發(fā)新客戶,完成每月新增客戶指標,聚焦企業(yè) HR 部門、中小企業(yè)主等目標群體
2. 客戶維護:定期回訪現(xiàn)有客戶,提供政策解讀、行業(yè)報告等增值服務(wù),提升客戶續(xù)簽率;處理客戶投訴與需求變更,協(xié)調(diào)運營、客服等內(nèi)部團隊解決問題。
3. 產(chǎn)品銷售與方案定制:向客戶推薦銷售產(chǎn)品,根據(jù)需求制定個性化解決方案;主導商務(wù)談判,完成合同簽訂明確服務(wù)周期、價格、交付標準等,確保項目落地。
4. 銷售目標執(zhí)行:分解并完成個人月度 / 季度業(yè)績指標、客戶數(shù)量指標;
5. 市場反饋與協(xié)作:收集客戶需求趨勢,反饋至公司以優(yōu)化產(chǎn)品或定價;與執(zhí)行部門協(xié)作。
綜合工資:4000-6000 元
薪資構(gòu)成:基礎(chǔ)底薪+全勤+KPI 考核+提成(詳情面試談)
工作時間:09:00-12:00 13:30-18:30
休假時間:周末雙休,國定假期都休假