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一、市場與銷售管理 1. 市場開拓 - 制定區(qū)域市場開發(fā)計劃，拓展連鎖藥店、經(jīng)銷商等客戶資源。 - 分析行業(yè)動態(tài)（如醫(yī)保政策、招標采購政策）和競品信息，制定差異化競爭策略。 2. 銷售目標達成 - 分解并落實公司銷售指標，制定季度/年度銷售計劃，監(jiān)控執(zhí)行進度。 - 通過渠道分銷、活動方案等方式提升產(chǎn)品銷量與市場份額。 二、渠道與客戶管理 1. 渠道維護 - 管理經(jīng)銷商，優(yōu)化渠道結構，確保供貨穩(wěn)定性和價格體系合規(guī)。 - 處理渠道沖突，協(xié)調(diào)跨區(qū)域銷售問題，維護市場秩序。 2. 客戶關系維護 - 與醫(yī)療機構、藥店、商業(yè)公司等關鍵客戶建立長期合作關系。 - 定期拜訪客戶，收集反饋需求，提供專業(yè)化的產(chǎn)品解決方案。 - 處理客戶投訴等售后服務問題。 三、商務談判與合同管理 1. 主導合作協(xié)議談判，包括價格、返利政策、賬期等條款的擬定與簽訂。 2. 跟進合同執(zhí)行情況，確?；乜罴皶r，降低應收賬款風險。 3. 協(xié)調(diào)物流、倉儲、財務等部門，保障訂單交付效率。 四、團隊協(xié)作與培訓 1. 與公司內(nèi)部各部門通力協(xié)作 2. 指導銷售團隊開展業(yè)務，提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓支持。 五、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化 1. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存動態(tài)及市場趨勢，定期提交分析報告。 2. 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整銷售策略，優(yōu)化資源分配，提升投入產(chǎn)出比。 六、合規(guī)與風險管理 1. 確保業(yè)務活動符合行業(yè)法規(guī)（如《藥品管理法》）、反商業(yè)賄賂政策及公司合規(guī)要求。 2. 把控渠道風險，防范竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為。 該崗位需兼具商業(yè)敏銳度與醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)知識，是推動企業(yè)市場增長的核心角色。