職位描述
渠道銷售
崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)開發(fā)與拓展
1、負(fù)責(zé)茶產(chǎn)區(qū)周邊空白市場(chǎng)的開發(fā)、推廣及維護(hù)，深入調(diào)研當(dāng)?shù)夭栉幕跋M(fèi)習(xí)慣，結(jié)合區(qū)域特色制定差異化市場(chǎng)拓展策略。
2、挖掘招商、加盟渠道資源，整合地方茶產(chǎn)業(yè)合作方，推動(dòng)品牌落地及銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
二、銷售目標(biāo)管理
1、根據(jù)公司年度任務(wù)分解區(qū)域銷售指標(biāo)，制定月度/季度銷售計(jì)劃，開拓新客戶并跟進(jìn)簽約、回款，提升品牌市場(chǎng)占有率。
2、定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
三、客戶關(guān)系管理
1、維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，主導(dǎo)長期戰(zhàn)略合作談判，監(jiān)督執(zhí)行合同，保障客戶滿意度及合作穩(wěn)定性。
2、接待新加盟意向客戶，推動(dòng)簽約轉(zhuǎn)化；主動(dòng)開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，拓展銷售渠道。
四、經(jīng)銷商賦能與管理
1、協(xié)同培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及運(yùn)營支持，定期組織區(qū)域培訓(xùn)會(huì)，提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)能力。
2、監(jiān)督經(jīng)銷商履約情況，規(guī)范市場(chǎng)秩序，及時(shí)處理渠道沖突。
五、政策落地與執(zhí)行
1、精準(zhǔn)傳達(dá)公司市場(chǎng)政策，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況制定實(shí)施細(xì)則，確保政策高效落地。
2、定期走訪市場(chǎng)一線，反饋競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，為總部策略調(diào)整提供依據(jù)。
任職資格
一、硬性要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理或茶學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上快消品/茶葉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，省區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、熟悉茶文化及茶產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，對(duì)地方茶產(chǎn)區(qū)資源有深厚積累者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
湘西古丈縣古陽鎮(zhèn)
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職位發(fā)布者
正山堂華中子公司/HR
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福建武夷山國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)正山茶業(yè)有限公司福建武夷山國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)正山茶業(yè)有限公司，是正山小種紅茶的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，傳承四百余年的正山小種紅茶制作技藝。公司由正山小種紅茶第二十四代傳人——江元?jiǎng)紫壬?002年在茶界前輩張?zhí)旄＜吧鐣?huì)各界人士的關(guān)心下創(chuàng)建，是生產(chǎn)、出口傳統(tǒng)“正山小種”紅茶的支柱企業(yè)，也是武夷山市委、市政府重點(diǎn)扶持的農(nóng)業(yè)企業(yè)之一，同時(shí)還是福建省、南平市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司于2005年研發(fā)的頂級(jí)紅茶金駿眉帶動(dòng)了整個(gè)紅茶的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，掀起了中國紅茶的復(fù)興。公司自成立以來，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，誠信經(jīng)營，努力恢復(fù)正山小種紅茶昔日的輝煌，專注于正山小種紅茶、有機(jī)烏龍茶等制作。現(xiàn)運(yùn)營正山小種紅茶初制廠房一座，面積3000多平方米，精制加工廠一座，占地面積1500多平方米，年生產(chǎn)加工成品茶能力達(dá)600余噸。公司運(yùn)營經(jīng)德國BCS、日本JAS、美國NOP有機(jī)食品認(rèn)證的有機(jī)茶園3925畝。有機(jī)轉(zhuǎn)換狀態(tài)茶園200余畝，是福建省最早的、也是最大的國際有機(jī)茶認(rèn)證生產(chǎn)基地。 2010年正山茶業(yè)拿下了中國茶葉品牌“金芽獎(jiǎng)”、“中國十大紅茶品牌”兩項(xiàng)殊榮，江元?jiǎng)滓矐{借其對(duì)福建茶業(yè)的貢獻(xiàn)獲得了“2010年福建十大茶葉人物”、“2010福建年度人物”榮譽(yù)稱號(hào)。2011年在上海國際茶博會(huì)中國“名茶評(píng)選”中，公司研制的“元正”正山堂金駿眉、“元正”正山堂妃子笑、“元正”正山小種紅茶都名列前十，榮獲金獎(jiǎng)。公司秉承“為世界制作最好的紅茶”的使命，向不斷富裕的中國人民倡導(dǎo)高雅、健康的生活方式，希望通過自身的不斷發(fā)展與完善，能夠?yàn)檎叫》N紅茶的復(fù)興做出突出的貢獻(xiàn)，為中國紅茶的輝煌做出突出的貢獻(xiàn)，為越來越多的國人形成飲茶的良好生活方式盡一份力量。為了進(jìn)一步的擴(kuò)大業(yè)務(wù)，公司于2014年5月成立正山茶業(yè)廈門分公司，它是公司運(yùn)營中心總部，把控全國市場(chǎng)宣傳和市場(chǎng)業(yè)務(wù)。公司地址：廈門市湖里區(qū)高林中路491號(hào)天地金融港10層1003號(hào)正山堂為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，誠招致力于有機(jī)行業(yè)和挑戰(zhàn)高薪的營銷精英和管理人才加入公司隊(duì)伍。
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