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崗位職責(zé)： 1、 對(duì)接區(qū)域銷售運(yùn)營(yíng)工作,從線索到回款全周期運(yùn)營(yíng),在各維度提升銷售運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，推銷售運(yùn)營(yíng)全流程標(biāo)準(zhǔn)化落地,提升銷售運(yùn)營(yíng)效率； 2、 報(bào)價(jià)管理：準(zhǔn)確解讀客戶需求，根據(jù)客戶需求制定合理的報(bào)價(jià)方案。對(duì)于大型客戶或重要項(xiàng)目,與銷售團(tuán)隊(duì)合作,制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。 編制和管理產(chǎn)品報(bào)價(jià)單,確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和一致性；維護(hù)報(bào)價(jià)文件和相關(guān)的價(jià)格信息的索引和歸檔,根據(jù)實(shí)際需求及時(shí)更新和調(diào)整報(bào)價(jià)單,確保信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性； 3、 項(xiàng)目投標(biāo):負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)的所有商務(wù)工作,包括但不限于投標(biāo)文件編制及整合輸出、提供資質(zhì)證件材料等； 4、 合同管理:負(fù)責(zé)合同的起草、審核、簽訂、執(zhí)行和歸檔等工作,確保合同的合法性和有效性。與客戶溝通合同條款,解答客戶的疑問(wèn),處理合同執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題,確保合同的順利執(zhí)行； 5、 項(xiàng)目與訂單跟進(jìn):項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決；組織項(xiàng)目交付貨物評(píng)審、生產(chǎn)訂單下達(dá)及發(fā)貨安排，跟進(jìn)生產(chǎn)情況直至產(chǎn)出,如有異常協(xié)調(diào)確保訂單完成； 6、 對(duì)公司應(yīng)收賬款進(jìn)行管理,及時(shí)對(duì)區(qū)域發(fā)出逾期預(yù)警,并協(xié)助區(qū)域完成回款； 7、 銷售支持類工作:會(huì)議組織客戶關(guān)系管理(核查CRM數(shù)據(jù)完整性,線索跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化并監(jiān)督CRM中的商務(wù)線索的轉(zhuǎn)化情況)、客戶關(guān)系維護(hù),客戶投訴響應(yīng);銷售預(yù)測(cè)收集上報(bào)。 任職資格： 1、 本科及以上學(xué)歷，1~3年客戶經(jīng)理、項(xiàng)目招投標(biāo)或銷售支持相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，理工科相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先考慮； 2、 B端業(yè)務(wù)背景，熟悉系統(tǒng)集成項(xiàng)目運(yùn)作模式,有LTC相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、 善于溝通,主動(dòng)尋找解決問(wèn)題方法； 4、 對(duì)數(shù)據(jù)敏感,有較強(qiáng)的邏輯分析和推理能力； 5、 具有ICT、工控、工業(yè)智能設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域一線銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。