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職位描述 1、根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的開發(fā)，和目標(biāo)客戶建立良好的關(guān)系，挖掘和了解并滿足需求推動業(yè)務(wù)合作，完成銷售任務(wù)； 3、負(fù)責(zé)所有渠道的業(yè)務(wù)咨詢，將業(yè)務(wù)咨詢轉(zhuǎn)化成訂單； 4、負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品的宣講、產(chǎn)品使用指導(dǎo)、PPT制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行； 5、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、協(xié)助業(yè)務(wù)順利實(shí)施以及售后服務(wù)； 6、負(fù)責(zé)客戶的回款管理； 7、負(fù)責(zé)客戶的檔案建立與管理； 8、開展市場研究和競爭對手分析、為銷售任務(wù)提供支持和方向的調(diào)整，確保完成銷售任務(wù)； 9、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見，協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)； 10、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，航運(yùn)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、有海外市場銷售經(jīng)驗(yàn)，英語聽說讀寫能力優(yōu)秀者優(yōu)先； 3、熟悉B端大客戶拓客和商機(jī)挖掘技巧，具有優(yōu)秀的銷售技巧和市場運(yùn)作能力；