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一、崗位職責(zé) 1.渠道開發(fā)與維護(hù)： 負(fù)責(zé)全國(guó)省區(qū)KA代理商的開發(fā)與維護(hù)，拓展并深化與九州通、廣藥、國(guó)藥、上藥等醫(yī)藥商業(yè)公司的合作關(guān)系。 熟悉并掌握商業(yè)連鎖操作流程，有效管理連鎖代理商資源，確保銷售渠道的暢通與高效。 2.銷售策略制定與執(zhí)行： 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并確保計(jì)劃的有效執(zhí)行。 組織實(shí)施各類銷售活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)，提升市場(chǎng)占有率。 3.團(tuán)隊(duì)管理： 組建并管理一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，打造具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開展日常工作，解決銷售過程中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。 4.市場(chǎng)信息收集與分析： 密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，為公司決策提供依據(jù)。 定期向上級(jí)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展，提出改進(jìn)意見和建議。 二、任職要求 1.教育背景： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)： 至少5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上KA銷售總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗(yàn)。 熟悉全國(guó)省區(qū)KA代理商體系，有成功開發(fā)和管理大型醫(yī)藥商業(yè)公司渠道資源的案例。 深入了解商業(yè)連鎖操作流程，擁有一定的商業(yè)連鎖代理商和省代資源。 3.能力與素質(zhì)： 具備出色的市場(chǎng)開拓能力和商務(wù)談判技巧，能夠有效拓展和維護(hù)銷售渠道。 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。 良好的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力，能夠保持高效工作。 三、薪資福利 高激勵(lì)傭金制：綜合月薪3萬+，業(yè)績(jī)突出者年收入100萬+（上不封頂）； 資源強(qiáng)力加持：開放全國(guó)客戶資源庫(kù)、連鎖渠道定制培訓(xùn)、屬地化市場(chǎng)陪跑支持； 晉升通道：優(yōu)異者晉升董事合伙人，享股權(quán)激勵(lì)。 四、公司簡(jiǎn)介 華冠生物，作為專注于免疫領(lǐng)域25年的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，致力于為廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)的免疫健康產(chǎn)品。我們的黃金單品——口服免疫球蛋白產(chǎn)品，以高含量、高活性、高安全、易吸收的特點(diǎn)，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。產(chǎn)品擁有獨(dú)家SigA黏膜免疫技術(shù)、16項(xiàng)專利護(hù)航，160個(gè)CDC、26個(gè)省級(jí)醫(yī)學(xué)會(huì)紅頭文件行文推薦，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)125家三甲醫(yī)院、18000+基層診所。產(chǎn)品終端復(fù)購(gòu)率超80%，穩(wěn)居全國(guó)銷量前三（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)信息網(wǎng)）?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)快速發(fā)展需要，我們誠(chéng)邀有志之士加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同開創(chuàng)更加輝煌的未來。 ?? 立即投遞簡(jiǎn)歷，解鎖財(cái)富密碼！ 華冠生物以技術(shù)紅利+渠道勢(shì)能，助力您成就全國(guó)KA市場(chǎng)領(lǐng)軍者！