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一、崗位職責(zé) 1．根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度市場拓展計劃及實施方案，明確重點區(qū)域和客群。 2．分析軌道交通、鐵路工程及相關(guān)領(lǐng)域的市場趨勢、政策動態(tài)及競爭格局，挖掘潛在業(yè)務(wù)機會。 3．開拓新客戶資源（如鐵路局、軌道交通建設(shè)單位、工程總包方、設(shè)計院等），建立長期合作關(guān)系。 4．維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進項目需求，提升客戶滿意度及復(fù)購率。 5．協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項目從需求對接、方案設(shè)計到合同簽署的全流程閉環(huán)。 二、任職資格 1．本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、軌道交通工程、機械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2．5年以上市場拓展經(jīng)驗，3年以上軌道交通、鐵路工程或高端裝備制造業(yè)從業(yè)背景。 3．具備鐵路系統(tǒng)、地方政府基建部門或大型工程企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 4．具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、公關(guān)技巧及合同風(fēng)險把控意識。