崗位職責(zé):
1.市場分析與調(diào)研:深入研究土木工程行業(yè)市場動態(tài),包括政策環(huán)境、技術(shù)趨勢、競爭對手情況及客戶需求等。定期進行市場調(diào)研,收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù),為制定市場營銷策略提供依據(jù);
2.營銷策劃與執(zhí)行:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場分析結(jié)果,制定土木工程領(lǐng)域的市場營銷計劃,包括品牌宣傳、項目展示等。策劃并組織各類營銷活動,如研討會、客戶拜訪等,以擴大公司影響力和市場份額;
3.客戶關(guān)系管理:建立并維護與政府機構(gòu)、設(shè)計單位、合作伙伴等關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系。深入了解客戶需求,提供個性化的解決方案,增強客戶滿意度。定期與客戶溝通,收集反饋意見,為產(chǎn)品改進和服務(wù)優(yōu)化提供建議;
4.項目拓展與跟進:積極參與土木工程項目的招投標(biāo)工作,準備投標(biāo)文件,參與商務(wù)談判。跟進項目進展,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,確保項目順利進行。負責(zé)項目合同的簽訂、履行及回款工作;
5.市場趨勢洞察與創(chuàng)新:關(guān)注土木工程領(lǐng)域的新技術(shù)、新材料、新工藝等發(fā)展動態(tài)。不斷學(xué)習(xí)和研究市場營銷理論和方法,提升個人專業(yè)素養(yǎng)和營銷能力。
任職要求:
1.40歲以下,具備較強的市場開拓和營銷能力,能夠獨立完成市場調(diào)研、客戶開發(fā)、項目投標(biāo)等工作;
2.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和團隊協(xié)作精神;
3.具備較強的市場分析和預(yù)判能力,能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整營銷策略;
4.熟練使用各類辦公軟件和營銷工具,如CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析軟件等。