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崗位職責(zé)： 1.經(jīng)銷商出貨：按照正常出貨價(jià)格覆蓋劃定的區(qū)域市場，不亂價(jià)，不跨區(qū)跨渠道賣貨。 2.管理當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)客戶： ①保證必鋪單品齊全，保障客戶合理庫存，不惡意壓貨，不缺斷貨。 ②在合規(guī)的基礎(chǔ)上爭取最好的陳列位置和陳列面。 ③線上、線下的生意拓展。 ④執(zhí)行公司統(tǒng)一的活動(dòng)，爭取客戶最好的資源支持。 3. 新客招募 ：完成本區(qū)域每個(gè)月的新客招募指標(biāo)。 能力要求： 1.經(jīng)銷商管理：經(jīng)銷商的年度季度 JBP 制定，清楚倉儲(chǔ)運(yùn)管理流程，積分卡。 2.談判技能：在和經(jīng)銷商或零售客戶合作中，保證資源投入和結(jié)果產(chǎn)出的合理性，既要為 公司爭取最大的利益，又要保證雙方合作的長期穩(wěn)定。 3.大客戶管理：熟練掌握大客戶管理的流程，熟悉大客戶的內(nèi)部架構(gòu)及關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，了解 大客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，能夠根據(jù)變化快速做出反應(yīng)，制定應(yīng)對策略，主動(dòng)協(xié)調(diào)平 衡區(qū)域內(nèi)各客戶的活動(dòng)需求。主動(dòng)協(xié)調(diào)平衡區(qū)域內(nèi)各客戶的活動(dòng)需求。 4.品類管理：清楚客戶的品類管理模式及重點(diǎn)，了解細(xì)分品類的發(fā)展趨勢，和客戶一起制 定品類發(fā)展的策略。 崗位要求： 1. 有過快消品公司工作經(jīng)驗(yàn)； 2. 具有高度的責(zé)任心，良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的人際溝通和協(xié)調(diào)能力； 3. 熟練運(yùn)用Office WORD / EXCEL； 4. 1-2年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)； 5. 了解幼兒奶粉和相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 6.年齡要求：20-40歲。 職位福利：五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、帶薪年假、定期體檢、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利