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一、崗位職責(zé) 客戶開發(fā)與維護(hù)： 負(fù)責(zé)工業(yè)保溫領(lǐng)域（如新能源、光伏、半導(dǎo)體、以及以上領(lǐng)域設(shè)備制造業(yè)等）客戶的開發(fā)，挖掘潛在需求，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系。 針對(duì)客戶需求提供定制化解決方案（如高溫隔熱、輕量化、耐腐蝕等場景），推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)方案落地。 市場分析與策略制定： 調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格策略，分析目標(biāo)市場客戶畫像，制定區(qū)域銷售計(jì)劃。 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，提升品牌在工業(yè)保溫材料領(lǐng)域的專業(yè)影響力。 銷售目標(biāo)達(dá)成： 完成年度銷售任務(wù)，跟蹤訂單執(zhí)行（報(bào)價(jià)、合同簽訂、交付、回款等全流程），確?？蛻魸M意度。 跨部門協(xié)作： 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶技術(shù)問題，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化；協(xié)助市場部輸出行業(yè)案例、技術(shù)文檔等銷售工具。 數(shù)據(jù)與反饋： 定期提交銷售報(bào)告，反饋市場趨勢、客戶痛點(diǎn)及產(chǎn)品改進(jìn)建議。 二、任職要求 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)與工程、化學(xué)工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 3年以上B2B工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有復(fù)合材料、保溫材料、以上領(lǐng)域設(shè)備制造業(yè)等行業(yè)背景者優(yōu)先。 熟悉工業(yè)客戶采購流程（如招投標(biāo)、技術(shù)驗(yàn)證等），具備新能源、光伏、半導(dǎo)體等領(lǐng)域客戶資源者加分。 核心能力： 技術(shù)理解力強(qiáng)：能快速掌握炭纖維材料性能（如導(dǎo)熱系數(shù)、耐溫范圍等），解讀技術(shù)參數(shù)并與客戶對(duì)接。 銷售技能：具備方案式銷售能力，擅長商務(wù)談判、成本分析及客情關(guān)系管理。 市場敏銳度：對(duì)碳中和、工業(yè)節(jié)能等政策趨勢敏感，能挖掘潛在市場機(jī)會(huì)。 軟性素質(zhì)： 目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高頻出差，具備抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。 加分項(xiàng)： 持有PMP、工程師職稱或熟悉ISO/TS行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)； 英語熟練（如需對(duì)接海外客戶或技術(shù)資料）。