職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜區(qū)域銷售通用設(shè)備制造
【主要銷售產(chǎn)品】
- 數(shù)控機(jī)床：數(shù)控車床、立式加工中心、臥式加工中心、龍門加工中心等
- 激光設(shè)備：三維五軸激光切割機(jī)、激光表面淬火機(jī)、激光熔覆設(shè)備等
- 增材設(shè)備：金屬3D打印機(jī)等
- 客戶資料來(lái)源：自己開(kāi)發(fā)為主，公司提供為輔
- 銷售區(qū)域規(guī)劃：以自己住所為中心，2小時(shí)左右車程的區(qū)域
- 主要銷售對(duì)象：機(jī)械加工廠的機(jī)床設(shè)備采購(gòu)負(fù)責(zé)人
- 主要客戶群體：客戶群體龐大，外協(xié)機(jī)械加工廠、各類機(jī)械設(shè)備制造工廠（如：紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械）、汽車配件生產(chǎn)廠家、模具制造等等，只要涉及到金屬加工，幾乎都會(huì)用到機(jī)床設(shè)備
- 主要銷售模式：面對(duì)面銷售（地推與面銷），陌生拜訪與循環(huán)跟進(jìn)
- 銷售主要性質(zhì)：與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，客戶每年或每幾年都會(huì)復(fù)購(gòu)
- 產(chǎn)品單價(jià)范圍：大多在30萬(wàn)元至300萬(wàn)元左右
- 概念培訓(xùn)：陪同售后服務(wù)人員去用戶現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)
- 視頻培訓(xùn)：行業(yè)的背景知識(shí)、產(chǎn)品的背景知識(shí)
- 閱讀培訓(xùn)：品牌介紹資料、產(chǎn)品介紹資料、各類相關(guān)資料
- 銷售培訓(xùn)：陪同公司銷售人員拜訪客戶、銷售技巧培訓(xùn)視頻音頻
- 參觀培訓(xùn)：產(chǎn)品生產(chǎn)工廠參觀、用戶使用現(xiàn)場(chǎng)參觀
- 交流培訓(xùn)：開(kāi)設(shè)培訓(xùn)會(huì)或一對(duì)一指導(dǎo)
- 培訓(xùn)期限：入職后3天左右完成基本培訓(xùn)后，開(kāi)始拜訪客戶
- 必須要有機(jī)動(dòng)車駕駛證且自己有汽車
- 會(huì)使用Office辦公軟件
- 具備良好的情緒管理能力與學(xué)習(xí)能力
- 熱情開(kāi)朗、積極向上、有目標(biāo)、責(zé)任心強(qiáng)
- 工作積極主動(dòng)，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力
- 思維敏捷，較強(qiáng)的獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力
- 具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力
- 尋找潛在客戶，負(fù)責(zé)在公司指派的區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶
- 與客戶保持穩(wěn)定地聯(lián)系，完成銷售目標(biāo)
- 負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的資料的整理與保管工作
- 完成公司安排的工作，執(zhí)行公司的管理制度
- 學(xué)習(xí)產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)等知識(shí)，提升個(gè)人能力
- 解決或解答客戶就銷售與服務(wù)提出的各類問(wèn)題
- 日常工作不必來(lái)公司；開(kāi)會(huì)、培訓(xùn)、述職等需到公司
- 機(jī)床是工業(yè)母機(jī)、是大國(guó)重器，是工業(yè)的基礎(chǔ)
- 大到火箭大炮、小到汽車零件都要用機(jī)床來(lái)加工
- 機(jī)床行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，行業(yè)前景廣闊
- 前期開(kāi)發(fā)新客戶，后期老客戶回購(gòu)
- 常常與企業(yè)的總經(jīng)理或高管接觸，增長(zhǎng)見(jiàn)聞、開(kāi)拓眼界
工作地點(diǎn)
杭州桐廬縣桐廬銀泰城
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杭州東喬機(jī)電科技有限公司杭州東喬機(jī)電科技有限公司是一家專業(yè)從事金屬加工解決方案及相關(guān)產(chǎn)品的銷售、應(yīng)用、維修、改造的技術(shù)服務(wù)型企業(yè)；長(zhǎng)期致力于為客戶提供最好的金屬加工的解決方案及相關(guān)配套。公司著力打造由資深技術(shù)工程師與高級(jí)客戶經(jīng)理組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，售前為客戶提供全面細(xì)致的工藝方案，售后為客戶提供應(yīng)用指導(dǎo)與維修服務(wù)。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及：金屬加工設(shè)備及配件的銷售與維修、設(shè)備的搬遷與大修改造、幫助客戶改進(jìn)加工工藝、提供交鑰匙工程與自動(dòng)化集成方案等。主要銷售的產(chǎn)品類型有：立式加工中心、臥式加工中心、龍門加工中心、龍門五面加工中心、臥式鏜銑加工中心、落地鏜銑加工中心、高速銑削中心、搖籃式五軸聯(lián)動(dòng)加工中心、擺頭式五軸聯(lián)動(dòng)加工中心、臥式車銑五軸聯(lián)動(dòng)加工中心、臥式車床及車削中心、大型臥式平床身車床、立式車床及車削中心、電火花與線切割設(shè)備、平面磨床、內(nèi)外圓磨床、龍門磨床、工具磨床、自動(dòng)化生產(chǎn)線及專用機(jī)床、3D打印機(jī)、激光設(shè)備等各種金屬加工設(shè)備及角度銑頭、切削液凈化處理設(shè)備、第四軸轉(zhuǎn)臺(tái)、油霧收集器、電源穩(wěn)壓器等相關(guān)產(chǎn)品。所銷售產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：汽車、機(jī)車、空壓機(jī)、減速機(jī)、紡織機(jī)械、印刷機(jī)械、包裝機(jī)械、食品機(jī)械、注塑機(jī)械、工程機(jī)械、模具、航空航天、水電、風(fēng)電、光伏等行業(yè)。致力于為客戶提供金屬加工解決方案的一站式服務(wù)，追求成為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的金屬加工方案提供商之一。
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