職位描述
區(qū)域銷售面銷/陌拜代理商銷售企業(yè)客戶通用設(shè)備制造
【工作崗位特點】
- 全職工作不招兼職
- 工作時間彈性自由
- 日常上下班不需要到公司打卡
- 公司擴張階段，急需人才，晉升機會多
- 薪資組成：底薪+提成+獎金+晉升+分紅
因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要在華東如下地區(qū)：浙江省杭州市、嘉興市、湖州市、紹興市、衢州市、寧波市、臺州市、溫州市，安徽省合肥市、宣城市、黃山市，江西省南昌市、景德鎮(zhèn)市、上饒市，上海市等當?shù)貐^(qū)域全省或全市境內(nèi)，招聘銷售人員若干名。要求如下：
- 必須要有機動車駕駛證且自己有汽車
- 年齡25至39周歲（可以適當放寬）
- 會使用Office辦公軟件
- 具備良好的情緒管理能力
- 熱情開朗、積極向上、有目標、責任心強
- 工作積極主動，有良好的語言表達能力和溝通能力
- 思維敏捷，較強的獨立分析問題和解決問題的能力
- 具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和市場開拓能力
- 客戶資料來源：自己開發(fā)為主，公司提供為輔
- 銷售區(qū)域規(guī)劃：以自己住所為中心，2小時左右車程的區(qū)域
- 主要銷售對象：機械加工廠的機床設(shè)備采購負責人
- 主要客戶群體：外協(xié)機械加工廠、各類機械設(shè)備制造工廠（如：紡織機械、包裝機械、印刷機械）、汽車配件生產(chǎn)廠家、模具制造等等，只要涉及到金屬加工，幾乎都會用到機床設(shè)備
- 主要銷售模式：面對面銷售（地推與面銷），陌生拜訪與循環(huán)跟進
- 銷售主要性質(zhì)：與客戶建立長期聯(lián)系，客戶每年或每幾年都會復(fù)購
- 產(chǎn)品單價范圍：大多在30萬元至300萬元左右
- 負責公司產(chǎn)品的銷售工作
- 尋找潛在客戶，負責在公司指派的區(qū)域開發(fā)客戶
- 與客戶保持穩(wěn)定地聯(lián)系，完成銷售目標
- 負責與銷售相關(guān)的資料的整理與保管工作
- 完成公司安排的工作，執(zhí)行公司的管理制度
- 學(xué)習產(chǎn)品、銷售、市場等知識，提升個人能力
- 解決或解答客戶就銷售與服務(wù)提出的各類問題
- 概念培訓(xùn)：陪同售后服務(wù)人員去用戶現(xiàn)場學(xué)習（一對一指導(dǎo)）
- 視頻培訓(xùn)：行業(yè)的背景知識、產(chǎn)品的背景知識
- 閱讀培訓(xùn)：品牌介紹資料、產(chǎn)品介紹資料、各類相關(guān)資料
- 銷售培訓(xùn)：陪同公司銷售人員拜訪客戶（一對一指導(dǎo)）、銷售技巧培訓(xùn)視頻音頻
- 參觀培訓(xùn)：產(chǎn)品生產(chǎn)工廠參觀、用戶使用現(xiàn)場參觀
- 交流培訓(xùn)：開設(shè)培訓(xùn)會或一對一指導(dǎo)
- 培訓(xùn)期限：入職后5天內(nèi)完成基本培訓(xùn)后，開始拜訪客戶
- 機床是工業(yè)母機、是大國重器，是工業(yè)的基礎(chǔ)
- 大到火箭大炮、小到汽車零件都要用機床來加工
- 機床行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，客戶基數(shù)極其龐大，行業(yè)前景廣闊
- 前期開發(fā)新客戶，后期老客戶回購；這是一份先苦后甜的工作
- 日常工作往往是與企業(yè)的總經(jīng)理或高管接觸，可以增長見聞、開拓眼界
工作地點
蕭山區(qū)杭州里士湖科創(chuàng)園綜合樓
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職位發(fā)布者
徐先生/HR
當前在線立即溝通
杭州東喬機電科技有限公司杭州東喬機電科技有限公司是一家專業(yè)從事金屬加工解決方案及相關(guān)產(chǎn)品的銷售、應(yīng)用、維修、改造的技術(shù)服務(wù)型企業(yè)；長期致力于為客戶提供最好的金屬加工的解決方案及相關(guān)配套。公司著力打造由資深技術(shù)工程師與高級客戶經(jīng)理組成的優(yōu)秀團隊，售前為客戶提供全面細致的工藝方案，售后為客戶提供應(yīng)用指導(dǎo)與維修服務(wù)。公司的主營業(yè)務(wù)涉及：金屬加工設(shè)備及配件的銷售與維修、設(shè)備的搬遷與大修改造、幫助客戶改進加工工藝、提供交鑰匙工程與自動化集成方案等。主要銷售的產(chǎn)品類型有：立式加工中心、臥式加工中心、龍門加工中心、龍門五面加工中心、臥式鏜銑加工中心、落地鏜銑加工中心、高速銑削中心、搖籃式五軸聯(lián)動加工中心、擺頭式五軸聯(lián)動加工中心、臥式車銑五軸聯(lián)動加工中心、臥式車床及車削中心、大型臥式平床身車床、立式車床及車削中心、電火花與線切割設(shè)備、平面磨床、內(nèi)外圓磨床、龍門磨床、工具磨床、自動化生產(chǎn)線及專用機床、3D打印機、激光設(shè)備等各種金屬加工設(shè)備及角度銑頭、切削液凈化處理設(shè)備、第四軸轉(zhuǎn)臺、油霧收集器、電源穩(wěn)壓器等相關(guān)產(chǎn)品。所銷售產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于：汽車、機車、空壓機、減速機、紡織機械、印刷機械、包裝機械、食品機械、注塑機械、工程機械、模具、航空航天、水電、風電、光伏等行業(yè)。致力于為客戶提供金屬加工解決方案的一站式服務(wù)，追求成為國內(nèi)最優(yōu)秀的金屬加工方案提供商之一。
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