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（一）市場渠道拓展（40%） 1. 區(qū)域市場調(diào)研與規(guī)劃 ? 深入剖析順義及周邊區(qū)域國際學校招生市場，涵蓋生源分布、競爭態(tài)勢、家長教育需求等方面，每季度形成詳細調(diào)研報告。 ? 依據(jù)調(diào)研結果，制定年度市場渠道拓展方案，明確季度與月度目標，確保渠道拓展與區(qū)域市場特點緊密契合。 2. 渠道開發(fā)與維護 ? 積極與順義及周邊教育機構、留學中介、社區(qū)組織、企業(yè)等建立聯(lián)系，每月至少開拓2家新合作渠道。 ? 定期回訪合作伙伴，每兩個月溝通一次，及時解決合作中出現(xiàn)的問題，優(yōu)化合作模式，鞏固合作關系。 3. 渠道效果評估 ? 構建科學的渠道效果評估體系，每月統(tǒng)計各渠道投入產(chǎn)出比、線索轉化率、品牌曝光度等數(shù)據(jù)。 ? 根據(jù)評估結果，每季度調(diào)整渠道策略，對效果不佳的渠道及時止損，對優(yōu)質(zhì)渠道加大資源投入。 （二）校園外學生線索采集（50%） 1. 活動策劃與執(zhí)行 ? 結合區(qū)域特點與目標生源需求，每月策劃并執(zhí)行至少1場校外推廣活動，如順義本地教育展會、社區(qū)招生講座、親子體驗課等。 ? 負責活動全流程管理，包括場地選址（側重順義及周邊適宜場地）、物料準備、宣傳推廣（針對區(qū)域精準營銷）、現(xiàn)場組織等，確保活動順利開展。 2. 線索收集與整理 ? 在活動現(xiàn)場及通過合作渠道收集潛在學生線索，每日及時整理錄入線索管理系統(tǒng)，確保信息準確、完整。 ? 按照年級、興趣愛好、入學意向等維度對線索分類，每周更新線索數(shù)據(jù)庫，為后續(xù)跟進提供便利。 3. 線索跟進協(xié)助 ? 與招生團隊密切協(xié)作，每周溝通線索跟進情況，共同制定個性化跟進策略。 ? 重點跟進高意向線索，推動線索轉化，每月分析線索轉化數(shù)據(jù)，總結經(jīng)驗與不足。 （三）其他支持工作（10%） 1. 宣傳協(xié)助 ? 協(xié)助制作貼合順義及周邊市場的宣傳資料，突出學校特色與優(yōu)勢，吸引本地生源。 ? 根據(jù)不同渠道與活動需求，調(diào)整宣傳資料內(nèi)容與形式。 2. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ? 每周統(tǒng)計市場渠道拓展與線索采集相關數(shù)據(jù)，形成區(qū)域?qū)ｍ棃蟊怼?? 為學校招生決策提供數(shù)據(jù)支持，協(xié)助制定針對性招生策略。 四、任職要求 （一）教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、教育相關專業(yè)優(yōu)先。 （二）工作經(jīng)驗 1. 擁有3年以上教育行業(yè)市場拓展或招生工作經(jīng)驗，熟悉順義及周邊國際學校招生市場者優(yōu)先。 2. 具備成功的市場渠道拓展與活動策劃執(zhí)行案例。 （三）專業(yè)技能 1. 熟練掌握市場營銷、渠道管理理論與方法，熟悉線上線下推廣渠道及策略。 2. 精通Office辦公軟件，能熟練運用CRM系統(tǒng)進行線索管理與數(shù)據(jù)分析。 3. 具備一定文案撰寫與設計能力，可制作吸引人的宣傳資料。 （四）能力素質(zhì) 1. 具備出色的溝通能力與商務談判技巧，能夠與各類合作伙伴建立良好合作關系。 2. 擁有敏銳的市場洞察力與應變能力，能迅速把握市場變化并調(diào)整策略。 3. 具有較強的團隊協(xié)作精神與抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的招生工作中完成任務指標。 （五）語言能力 英語水平良好，能夠進行日常交流與英文資料撰寫。