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更新于 4月17日

拓客銷售

6000-12000元
  • 天津和平區(qū)
  • 五大道
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招4人

職位描述

國內(nèi)貨運代理國際貨運代理東南亞區(qū)域中東區(qū)域日韓區(qū)域道路運輸水上運輸鐵路運輸英語
拓客專員主要負責(zé)開發(fā)新客戶、維護客戶關(guān)系以及推動業(yè)務(wù)增長。
工作內(nèi)容: 1. 客戶開發(fā) 市場調(diào)研:分析貨運代理行業(yè)的市場動態(tài),了解競爭對手的優(yōu)劣勢,挖掘潛在客戶需求。 目標客戶定位:確定潛在客戶群體,如進出口企業(yè)、跨境電商、制造業(yè)公司等。 客戶拓展:通過電話、郵件、社交媒體、行業(yè)展會等多種渠道聯(lián)系潛在客戶,介紹公司服務(wù)。 拜訪客戶:安排線下拜訪,與客戶面對面溝通,了解其物流需求并提供解決方案。 2. 客戶維護 定期跟進:與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系,了解其最新需求,確保客戶滿意度。 問題解決:協(xié)助客戶解決貨運過程中遇到的問題,提供快速響應(yīng)和支持。 關(guān)系維護:通過節(jié)日問候、客戶活動等方式增強客戶黏性,建立長期合作關(guān)系。 3.業(yè)務(wù)推廣 服務(wù)介紹:向客戶詳細介紹公司的貨運代理服務(wù),包括海運、陸運、倉儲、報關(guān)等。 方案定制:根據(jù)客戶的具體需求,提供個性化的物流解決方案。 報價與談判:為客戶提供報價,并參與合同談判,爭取達成合作。 4. 數(shù)據(jù)管理 客戶信息整理:建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫,記錄客戶需求、合作歷史等信息。 銷售數(shù)據(jù)分析:分析客戶開發(fā)數(shù)據(jù),評估拓客效果,優(yōu)化拓客策略。 5. 跨部門協(xié)作 與運營團隊協(xié)作:確??蛻粜枨竽軌蚣皶r傳達并得到落實。 與財務(wù)部門對接:協(xié)助處理客戶賬單、付款等事宜。 與市場部門配合:參與市場推廣活動,提升公司品牌知名度。 6. 目標達成 完成銷售指標:根據(jù)公司要求,完成每月或每季度的客戶開發(fā)目標和業(yè)績指標。 持續(xù)提升業(yè)績:通過不斷優(yōu)化拓客策略,提升客戶轉(zhuǎn)化率和業(yè)務(wù)量。 7. 行業(yè)學(xué)習(xí) 了解行業(yè)動態(tài):關(guān)注貨運代理行業(yè)的最新政策、市場趨勢和技術(shù)發(fā)展。 提升專業(yè)知識:學(xué)習(xí)貨運代理相關(guān)流程、法規(guī)和操作技能,為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。 核心能力要求 - 較強的溝通能力和談判技巧。 - 對貨運代理行業(yè)有深入了解。 - 具備客戶開發(fā)與維護的經(jīng)驗。 - 結(jié)果導(dǎo)向,能夠承受一定的工作壓力。 通過以上工作,拓客專員能夠幫助貨運代理公司擴大客戶群體,提升市場份額,并推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,市場營銷、國際貿(mào)易、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 有物流行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先; 3. 具備良好的溝通能力、談判能力和客戶服務(wù)意識; 4. 工作積極主動,責(zé)任心強,具備良好的團隊合作精神; 5. 熟練使用辦公軟件。
薪資福利: 1. 具有競爭力的薪資待遇:階梯底薪+高額提成+額外獎金,上不封頂; 2. 完善的福利體系:五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期團建等; 3. 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間:公司提供完善的培訓(xùn)體系和晉升機制; 4. 良好的工作氛圍:年輕活力的團隊,輕松愉快的工作環(huán)境。

工作地點

天津和平區(qū)航美物流

職位發(fā)布者

朱彤/HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo青島航美國際物流有限公司天津分公司
公司簡介:青島航美國際物流有限公司天津分公司致力于運營日本、韓國、東南亞等航線海運出口集裝箱業(yè)務(wù)。公司模式:公司總部于2002年成立于青島,以日本、韓國、東南亞地區(qū)代理合作公司為基石,服務(wù)于天津港日本、韓國、東南亞航線集裝箱運輸業(yè)務(wù)。2006年在天津成立青島航美國際物流有限公司天津分公司。我司擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和穩(wěn)定的客戶資源。我們致力于為客戶提供高效、便捷、安全的物流解決方案,憑借多年行業(yè)深耕,在區(qū)域航線建立了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的合作伙伴關(guān)系。公司擁有專業(yè)的操作團隊和完善的物流服務(wù)體系,能為客戶提供高效、安全、定制化的海運解決方案,在業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑,業(yè)務(wù)量持續(xù)穩(wěn)步增長。
公司主頁
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