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工作內(nèi)容： 1. 客戶開發(fā) 市場調(diào)研：分析貨運代理行業(yè)的市場動態(tài)，了解競爭對手的優(yōu)劣勢，挖掘潛在客戶需求。 目標客戶定位：確定潛在客戶群體，如進出口企業(yè)、跨境電商、制造業(yè)公司等。 客戶拓展：通過電話、郵件、社交媒體、行業(yè)展會等多種渠道聯(lián)系潛在客戶，介紹公司服務(wù)。 拜訪客戶：安排線下拜訪，與客戶面對面溝通，了解其物流需求并提供解決方案。 2. 客戶維護 定期跟進：與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系，了解其最新需求，確保客戶滿意度。 問題解決：協(xié)助客戶解決貨運過程中遇到的問題，提供快速響應(yīng)和支持。 關(guān)系維護：通過節(jié)日問候、客戶活動等方式增強客戶黏性，建立長期合作關(guān)系。 3.業(yè)務(wù)推廣 服務(wù)介紹：向客戶詳細介紹公司的貨運代理服務(wù)，包括海運、陸運、倉儲、報關(guān)等。 方案定制：根據(jù)客戶的具體需求，提供個性化的物流解決方案。 報價與談判：為客戶提供報價，并參與合同談判，爭取達成合作。 4. 數(shù)據(jù)管理 客戶信息整理：建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫，記錄客戶需求、合作歷史等信息。 銷售數(shù)據(jù)分析：分析客戶開發(fā)數(shù)據(jù)，評估拓客效果，優(yōu)化拓客策略。 5. 跨部門協(xié)作 與運營團隊協(xié)作：確?？蛻粜枨竽軌蚣皶r傳達并得到落實。 與財務(wù)部門對接：協(xié)助處理客戶賬單、付款等事宜。 與市場部門配合：參與市場推廣活動，提升公司品牌知名度。 6. 目標達成 完成銷售指標：根據(jù)公司要求，完成每月或每季度的客戶開發(fā)目標和業(yè)績指標。 持續(xù)提升業(yè)績：通過不斷優(yōu)化拓客策略，提升客戶轉(zhuǎn)化率和業(yè)務(wù)量。 7. 行業(yè)學(xué)習(xí) 了解行業(yè)動態(tài)：關(guān)注貨運代理行業(yè)的最新政策、市場趨勢和技術(shù)發(fā)展。 提升專業(yè)知識：學(xué)習(xí)貨運代理相關(guān)流程、法規(guī)和操作技能，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。 核心能力要求 - 較強的溝通能力和談判技巧。 - 對貨運代理行業(yè)有深入了解。 - 具備客戶開發(fā)與維護的經(jīng)驗。 - 結(jié)果導(dǎo)向，能夠承受一定的工作壓力。 通過以上工作，拓客專員能夠幫助貨運代理公司擴大客戶群體，提升市場份額，并推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

任職要求：

1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

薪資福利： 1. 具有競爭力的薪資待遇：階梯底薪+高額提成+額外獎金，上不封頂； 2. 完善的福利體系：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期團建等； 3. 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間：公司提供完善的培訓(xùn)體系和晉升機制； 4. 良好的工作氛圍：年輕活力的團隊，輕松愉快的工作環(huán)境。