主要工作職責(zé):
1、收集和分析市場(chǎng)信息,包括目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,分析市場(chǎng)趨勢(shì),制定銷售策略;
2、開發(fā)客戶尤其是大客戶,并維護(hù)好良好的客戶關(guān)系,達(dá)成銷售業(yè)績(jī);
3、深入了解客戶的需求,并挖掘客戶潛在的需求,進(jìn)行整理,即時(shí)傳遞到公司技術(shù)研發(fā)系統(tǒng),協(xié)助客戶所需新產(chǎn)品的開發(fā)和驗(yàn)證,以滿足客戶不斷拓展的新需求;
4、捕捉客戶年度需求,組織有效的投標(biāo),提高中標(biāo)率;
5、全過(guò)程跟進(jìn)合同訂單履行過(guò)程,保證合同訂單履約率;
6、改善銷售業(yè)務(wù)流程,編制和報(bào)告銷售系統(tǒng)所需的相關(guān)報(bào)表、報(bào)告,進(jìn)行階段性銷售總結(jié);
7、提升團(tuán)隊(duì)士氣,改進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī);
8、組織或協(xié)調(diào)向客戶提供銷前、銷中、銷后服務(wù),提高客戶滿意度,提升客戶保留率。
崗位任職要求:
1、市場(chǎng)信息收集與分析能力;
2、業(yè)務(wù)關(guān)系建立與維護(hù)能力;
3、投標(biāo)中標(biāo)能力;
4、合同、訂單管理能力;
5、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)支持能力;
6、客戶導(dǎo)向;
7、自我控制能力;
8、有電纜電線行業(yè)良好的銷售業(yè)績(jī)歷史優(yōu)先。