經(jīng)銷商管理
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。
3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
8. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
9. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)。
任職要求:
1. 一年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn),傳統(tǒng)流通渠道,有速凍食品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 市場營銷相關(guān)專業(yè);
3. 較強(qiáng)的溝通以及影響別人的能力;
4. 敏銳的市場洞察力以及協(xié)調(diào)解決問題的能力;
5.能接受出差。
職業(yè)發(fā)展 - 晉升路徑: “區(qū)域經(jīng)理→省區(qū)經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-戰(zhàn)區(qū)” 。
晉升周期(符合要求平均1 年晉升)
培訓(xùn)資源:提供快消行業(yè) TOP 級企業(yè)管理課程、經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)工作坊
資源支持 - 供應(yīng)鏈優(yōu)勢:穩(wěn)定的貨源、區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)限
市場費(fèi)用:明確年度市場推廣預(yù)算、促銷資源支持
薪資激勵:底薪+績效+超額/新品等各方面的激勵獎金
市場競爭力:凍品龍頭企業(yè)
客戶資源:提供成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
團(tuán)隊與文化:強(qiáng)調(diào) “結(jié)果導(dǎo)向 + 靈活授權(quán)”
團(tuán)隊氛圍:定期區(qū)域團(tuán)建、跨部門協(xié)作支持(市場部 + 銷售部聯(lián)動)員工旅游、交通補(bǔ)助、節(jié)日福利、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、住宿補(bǔ) 、社保