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本崗位需要做售前+咨詢，會(huì)涉及部分交付工作。 【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，分析競爭對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品，制定差異化競爭策略，為公司決策提供良好的依據(jù)。 2、了解客戶的基本情況，向客戶介紹公司和公司的產(chǎn)品，與用戶建立起良好的關(guān)系。 3、主導(dǎo)項(xiàng)目的售前技術(shù)方案撰寫，參與客戶交流、方案宣講、技術(shù)研討等活動(dòng) 4、根據(jù)招標(biāo)書的要求，結(jié)合前期與用戶交流的情況，編寫投標(biāo)書。 5、參加招投標(biāo)會(huì)，進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)上的講解和答疑。 6、參加商務(wù)和技術(shù)的談判，起草項(xiàng)目商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議書。 7、定期對(duì)內(nèi)部銷售、實(shí)施團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品及解決方案培訓(xùn)賦能，提升團(tuán)隊(duì)整體能力 8、合同簽到后向?qū)嵤┎恳平皇矍胺桨浮OW等資料，協(xié)助實(shí)施入場，需求確認(rèn)。 9、對(duì)接部門外其它協(xié)助事項(xiàng)或者上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。 【任職要求?】 1、學(xué)歷與專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、電子信息工程等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。? 2、工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上售前相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)驗(yàn)室、ERP、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。? 3、專業(yè)技能：具備較強(qiáng)的方案撰寫與演講能力，能夠清晰準(zhǔn)確地向客戶闡述技術(shù)方案；熟練使用辦公軟件，PPT制作精美。? 4、個(gè)人素質(zhì)：具備良好的溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠承受工作壓力，適應(yīng)出差；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速掌握新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。 5、有企業(yè)信息化規(guī)劃、數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；