職位描述
電話銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售資深銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售企業(yè)客戶（2B）面銷(xiāo)/陌拜電子商務(wù)新媒體互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1. 客戶開(kāi)發(fā)與需求管理
- 主動(dòng)拓展外貿(mào)出口企業(yè)客戶群體，通過(guò)行業(yè)調(diào)研分析客戶海外營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。
- 主導(dǎo)客戶拜訪全流程，基于Google Ads/Facebook Ads/多語(yǔ)言建站等產(chǎn)品矩陣，制定數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
- 運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，精準(zhǔn)匹配客戶需求與公司服務(wù)價(jià)值點(diǎn)。
2. 專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售
- 為客戶提供海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢，包括但不限于SEO優(yōu)化、精準(zhǔn)廣告投放、社交媒體運(yùn)營(yíng)等解決方案。
- 制作數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)提案，運(yùn)用ROI測(cè)算工具展現(xiàn)廣告投放效益。
- 定期輸出行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，為客戶提供跨境營(yíng)銷(xiāo)策略升級(jí)建議。
3. 客戶價(jià)值深度運(yùn)營(yíng)
- 建立客戶分級(jí)管理體系，制定個(gè)性化維護(hù)策略。
- 挖掘二次商機(jī)，提升客戶LTV（生命周期價(jià)值）。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建專(zhuān)屬服務(wù)小組，確保項(xiàng)目高效落地。
4. 生態(tài)合作關(guān)系建設(shè)
- 維護(hù)關(guān)鍵客戶高層關(guān)系，建立戰(zhàn)略合作備忘錄。
5. 銷(xiāo)售體系優(yōu)化
- 參與產(chǎn)品迭代需求反饋，推動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品化升級(jí)。
- 制定客戶成功指標(biāo)體系，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)。
6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理，代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。
任職要求：
1、三年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上管理經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)不限。
2、認(rèn)真、追求卓越的工作作風(fēng)。
3、沉著、有韌勁、不輕易放棄，踏實(shí)穩(wěn)重，有意在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。
4、有清晰明確的個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向，追求高薪。
薪資待遇：
底薪范圍7k-10k+季度獎(jiǎng)金+年度利潤(rùn)分紅。
綜合薪資可達(dá)15～30k。
? 高額業(yè)績(jī)提成，年度獎(jiǎng)金，股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及PAP分紅機(jī)制。
? 簽訂正規(guī)勞動(dòng)合同，五險(xiǎn)一金+補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)，全方位保障員工權(quán)益。
? 單雙周輪休制度，每天7.5小時(shí)工作制，確保工作與生活的完美平衡。
? 婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、喪假、帶薪年假等法定節(jié)假日一應(yīng)俱全，還有結(jié)婚禮金、生育禮金等貼心福利。
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：
? 作為山東跨境電商服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，我們擁有20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與豐富成功案例。
? 與Google、Bing、Facebook、LinkedIn及YouTube等全球知名平臺(tái)深度合作，為客戶提供一站式海外營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。
? 榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“山東省云應(yīng)用服務(wù)商”、“濟(jì)南市瞪羚企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮，實(shí)力見(jiàn)證我們的專(zhuān)業(yè)與卓越。
加入我們，您將享有：
? 輕松愉悅的辦公環(huán)境與扁平化的企業(yè)管理模式，激發(fā)無(wú)限創(chuàng)意與潛能。
? 年度員工旅游、年會(huì)盛典、優(yōu)秀員工表彰等豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感。
客戶來(lái)源多元化：
? 公司資源分配、經(jīng)理推薦、在線咨詢和展會(huì)、客戶轉(zhuǎn)介紹及個(gè)人自主開(kāi)發(fā)等多渠道客戶來(lái)源，助您輕松拓展業(yè)務(wù)版圖。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)東環(huán)國(guó)際廣場(chǎng)-B座23樓2305
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山東百拓信息技術(shù)有限公司山東百拓信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“百拓信息”）是一家專(zhuān)注于幫助中國(guó)企業(yè)品牌出海的科技公司。我們通過(guò)創(chuàng)新的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，助力中國(guó)企業(yè)輕松觸達(dá)全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化。核心業(yè)務(wù)百拓信息依托全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如Google等，為企業(yè)提供一站式海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，包括：海外市場(chǎng)推廣：通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升品牌知名度，吸引海外買(mǎi)家。品牌出海解決方案：量身定制品牌出海方案，涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、廣告投放等全方位服務(wù)。全球客戶觸達(dá)：利用先進(jìn)技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，幫助企業(yè)足不出戶營(yíng)銷(xiāo)全球。我們的優(yōu)勢(shì)全球化視野：豐富的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)把握全球買(mǎi)家需求。技術(shù)驅(qū)動(dòng)：先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析能力，確保營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。一站式服務(wù)：全流程出海服務(wù)，幫助企業(yè)輕松應(yīng)對(duì)國(guó)際化挑戰(zhàn)。愿景與使命百拓信息的愿景是成為中國(guó)企業(yè)品牌出海的領(lǐng)航者，助力中國(guó)品牌在全球舞臺(tái)上綻放光彩。我們的使命是通過(guò)創(chuàng)新的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，推動(dòng)中國(guó)制造走向世界。公司發(fā)展歷程：2003年，公司前身：濟(jì)南搜索在線廣告有限公司成立2014年，山東百拓信息技術(shù)有限公司成立于山東濟(jì)南2015年，開(kāi)辦“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”公益講堂，成立“百拓外貿(mào)商學(xué)院”，每月開(kāi)課一次，進(jìn)行外貿(mào)法規(guī)、政策解讀，外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧分享。2016年，公司自主開(kāi)發(fā)移動(dòng)智能建站平臺(tái)，移動(dòng)智能云商城系統(tǒng)，并獲得兩項(xiàng)軟件著作權(quán)證書(shū)。2017年初，獲ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO27001信息安全管理、ISO20000 IT服務(wù)管理，3項(xiàng)國(guó)際通行資質(zhì)認(rèn)證。2017年6月，坐落于濟(jì)南漢峪金融商務(wù)中心的Google谷歌出海體驗(yàn)中心正式開(kāi)業(yè)。2018年，完成知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證，注冊(cè)商標(biāo)BYTOP，被評(píng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。2019年，被評(píng)為濟(jì)南市瞪羚企業(yè)。截止到目前為止，共獲得軟件著作權(quán)20件，產(chǎn)品認(rèn)證2件，自主研發(fā)電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)分析等系統(tǒng)近20套。福利:1、單雙輪休（大小周）,每天7.5小時(shí)工作制。2、繳納五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)險(xiǎn)。3、婚假、產(chǎn)假、哺乳假、喪假、陪產(chǎn)假、帶薪年假等各類(lèi)法定節(jié)假日應(yīng)有盡有。 4、利潤(rùn)分紅、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、結(jié)婚禮金、生育禮金、部門(mén)活動(dòng)基金、生日、傳統(tǒng)節(jié)日福利等。5、輕松的辦公氛圍、扁平化的企業(yè)管理。6、良好的晉升機(jī)制，各崗位均有明確的升級(jí)制度，最快3個(gè)月升級(jí)漲薪一次，不看資歷看能力。7、每年的員工旅游2次，年會(huì)盛典，優(yōu)秀員工表彰等讓每位家人都有歸屬感。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1、發(fā)展空間：專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制，完善的內(nèi)部晉升體系；2、公司平臺(tái)：山東跨境電商服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)、濟(jì)南市瞪羚企業(yè)......20多年來(lái)，我們作為Google、Bing、Facebook、linkedin、Youtube一級(jí)代理商和核心合作伙伴，為全國(guó)10000余家企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的海外整合營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。
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