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1、制定并執(zhí)行銷售計劃，以達(dá)成個人和團隊的銷售目標(biāo)，根據(jù)市場反饋調(diào)整銷售策略。 2、開發(fā)新客戶，維護和深化與現(xiàn)有大客戶的關(guān)系。提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)，確保客戶滿意度和忠誠度。 3、深入了解大客戶的需求向公司內(nèi)部傳遞，并向客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。與客戶溝通，理解他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 4、進(jìn)行銷售談判，達(dá)成有利的合同條款。跟蹤合同執(zhí)行過程，確保合同條款得到履行。 5、收集市場信息，分析行業(yè)趨勢和競爭對手動態(tài)。根據(jù)市場分析結(jié)果，調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位。 6、與產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量、運營等部門合作，確保銷售流程的順暢。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，以滿足客戶需求和提高客戶體驗。 7、識別和管理與大客戶合作中的風(fēng)險，包括信用風(fēng)險、市場風(fēng)險等。制定風(fēng)險應(yīng)對策略，減少潛在損失。 8、收集和分析客戶的反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新提供依據(jù)。與產(chǎn)品團隊合作，將客戶反饋轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)措施。 9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他工作。 任職資格要求 1、教育及培訓(xùn)背景：本科及以上學(xué)歷，具備商用車、農(nóng)機、工程機械、電子工程、通信、自動化等領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先； 2、經(jīng)驗要求：具有3-5年以上銷售經(jīng)驗且業(yè)績良好；有大客戶銷售經(jīng)驗、成熟客戶資源和成功銷售案例優(yōu)先； 3、語言要求：英語四級以上，具備熟練溝通能力和寫作能力； 4、能力要求： 抗壓能力：能夠在高強度工作壓力下保持冷靜，有效完成任務(wù)。 學(xué)習(xí)能力：快速學(xué)習(xí)新知識、新技能，適應(yīng)不同行業(yè)和領(lǐng)域的工作需求。 商機判斷能力：敏銳的市場洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)潛在商業(yè)機會，提供有價值建議。 溝通協(xié)調(diào)能力：優(yōu)秀的口頭和書面表達(dá)能力，能夠與不同背景的人員進(jìn)行有效溝通，建立良好的合作關(guān)系。 邏輯推演能力：具備清晰的邏輯思維，能夠?qū)?fù)雜問題進(jìn)行系統(tǒng)分析，找出關(guān)鍵因素并推導(dǎo)出合理的解決方案。