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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)分管行業(yè)/區(qū)域，基于公司營(yíng)發(fā)展策略，開拓行業(yè)KA資源及渠道合作伙伴，打造相關(guān)行業(yè)客戶生態(tài)圈。 2、做好區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)搜集與整理工作，配合公司營(yíng)銷戰(zhàn)略開發(fā)行業(yè)優(yōu)質(zhì)大客戶，分析行業(yè)大客戶的需求，做好行業(yè)大客戶的維護(hù)與管理工作。 3、重點(diǎn)開發(fā)與培養(yǎng)區(qū)域新客戶、增加新客戶數(shù)量、提高客戶拜訪次數(shù)、深度挖掘區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目型市場(chǎng)，提升行業(yè)系統(tǒng)集成商以及工程項(xiàng)目系統(tǒng)商合作關(guān)系。 4、執(zhí)行營(yíng)銷中心規(guī)章制度，完成負(fù)責(zé)區(qū)域交辦的一切工作任務(wù)指標(biāo)。 崗位要求： 1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工控產(chǎn)品（伺服驅(qū)動(dòng)器、變頻器等）大客戶銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工控市場(chǎng)有深入了解； 2、深耕于3C智能制造/ 光伏 / 汽車及零部件/機(jī)械設(shè)備/紡織/印刷/機(jī)床 等行業(yè)，有豐富的行業(yè)資源； 3、擅長(zhǎng)大客戶的拓展與管理，具備獨(dú)立與大客戶高層對(duì)接能力、大項(xiàng)目運(yùn)作能力強(qiáng)； 4、具備優(yōu)秀的駕馭全局與資源整合能力； 5、具備良好的職業(yè)形象及職業(yè)素養(yǎng)，良好的自我管理能力，大局觀強(qiáng)。