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工作職責(zé) 1.制定并執(zhí)行公司半導(dǎo)體產(chǎn)品的年度銷售戰(zhàn)略及目標(biāo)，確保完成營收、利潤及市場份額指標(biāo)； 2.分析行業(yè)趨勢，挖掘市場機會，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對競爭； 3.組建并管理全國/區(qū)域銷售團隊，優(yōu)化人員配置，制定績效考核機制，提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力； 4.主導(dǎo)大客戶的商務(wù)談判，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 5.拓展新客戶資源，開拓新興市場，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率； 6.協(xié)調(diào)售前技術(shù)支持團隊，為客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度； 7.收集并分析競爭對手動態(tài)、客戶需求及價格策略，為產(chǎn)品定位及研發(fā)方向提供決策支持； 8.協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化，確保交付周期與質(zhì)量滿足客戶需求； 9.監(jiān)控銷售流程，優(yōu)化渠道管理及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定價格政策與合同條款； 10.定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整資源分配，控制成本并提升銷售效率。 任職資格 1.本科及以上學(xué)歷，電子工程、微電子、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.10年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗； 3.具備頭部半導(dǎo)體企業(yè)或相關(guān)上下游企業(yè)背景者優(yōu)先； 4.精通B2B銷售全流程，具備大客戶攻單能力及千萬級項目成功案例； 5.優(yōu)秀的市場洞察力、談判技巧及跨部門協(xié)作能力； 6.結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差； 7.出色的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊凝聚力，能激發(fā)員工潛力并推動目標(biāo)達成。