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崗位職責(zé)： 一、費(fèi)用預(yù)算管理 1、終端門店主力品相激勵(lì)費(fèi)用投入，根據(jù)競(jìng)品動(dòng)向?qū)K端進(jìn)行差異化投入，包括購(gòu)買陳列或進(jìn)貨激勵(lì)等； 2、二批進(jìn)貨坎級(jí)激勵(lì)，包括農(nóng)貿(mào)、菜場(chǎng)、小店、小二批等的激勵(lì)； 3、新品激勵(lì)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，包括陳列和進(jìn)貨的激勵(lì)。 二、客戶關(guān)系管理 1、 公司戰(zhàn)略、政策傳達(dá)，追蹤經(jīng)銷商執(zhí)行落地； 2、進(jìn)銷存管控，根據(jù)每月出貨指標(biāo)，業(yè)績(jī)指標(biāo)，設(shè)定安全庫(kù)存，確保業(yè)績(jī)達(dá)成； 3、利潤(rùn)管控，通過公司終端資源的投放，價(jià)盤管控，保證利潤(rùn)；終端重點(diǎn)門店拜訪，建立客情，促進(jìn)經(jīng)銷商生意拓展與庫(kù)存分銷，通過sellout達(dá)成驅(qū)動(dòng)sellin指標(biāo)實(shí)現(xiàn)； 4、通過精準(zhǔn)市場(chǎng)信息收集與分析，對(duì)經(jīng)銷商痛點(diǎn)、癢點(diǎn)問題解決，提出合理化建議，建立信賴關(guān)系。 三、聯(lián)合生意計(jì)劃與PJP執(zhí)行 制定并執(zhí)行審批后客戶聯(lián)合生意發(fā)展計(jì)劃，按照提報(bào)審批后PJP路線進(jìn)行拜訪管理。 四、消費(fèi)者活動(dòng)管理 1、提報(bào)執(zhí)行門店，落實(shí)陳列，形象及贈(zèng)品配送 2、活動(dòng)產(chǎn)出反饋、改善。 任職資格： 1.大專學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件（PPT、excel等），并能利用工具進(jìn)行較好分析、呈現(xiàn)； 3.2年以上快消從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)； 4.溝通協(xié)調(diào)、分析解決問題、學(xué)習(xí)力及創(chuàng)新力； 5.產(chǎn)品知識(shí)、基本營(yíng)銷知識(shí)、業(yè)務(wù)談判及基本銷售技巧。