雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
銷售主管快消品業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)分析渠道策略市場(chǎng)管理銷售達(dá)成
崗位職責(zé)：
一、費(fèi)用預(yù)算管理
1、終端門店主力品相激勵(lì)費(fèi)用投入，根據(jù)競(jìng)品動(dòng)向?qū)K端進(jìn)行差異化投入，包括購買陳列或進(jìn)貨激勵(lì)等；
2、二批進(jìn)貨坎級(jí)激勵(lì)，包括農(nóng)貿(mào)、菜場(chǎng)、小店、小二批等的激勵(lì)；
3、新品激勵(lì)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行上海費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，包括陳列和進(jìn)貨的激勵(lì)；
二、客戶關(guān)系管理
1、 公司戰(zhàn)略、政策傳達(dá)，追蹤經(jīng)銷商執(zhí)行落地
2、進(jìn)銷存管控，根據(jù)每月出貨指標(biāo)，業(yè)績(jī)指標(biāo)，設(shè)定安全庫存，確保業(yè)績(jī)達(dá)成
3、利潤(rùn)管控，通過公司終端資源的投放，價(jià)盤管控，保證利潤(rùn)；終端重點(diǎn)門店拜訪，建立客情，促進(jìn)經(jīng)銷商生意拓展與庫存分銷，通過sellout達(dá)成驅(qū)動(dòng)sellin指標(biāo)實(shí)現(xiàn)
4、通過精準(zhǔn)市場(chǎng)信息收集與分析，對(duì)經(jīng)銷商痛點(diǎn)、癢點(diǎn)問題解決，提出合理化建議，建立信賴關(guān)系
三、聯(lián)合生意計(jì)劃與PJP執(zhí)行 制定并執(zhí)行審批后客戶聯(lián)合生意發(fā)展計(jì)劃，按照提報(bào)審批后PJP路線進(jìn)行拜訪管理
四、消費(fèi)者活動(dòng)管理
1、提報(bào)執(zhí)行門店，落實(shí)陳列，形象及贈(zèng)品配送
2、活動(dòng)產(chǎn)出反饋、改善；
任職資格：
1.大專學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件（PPT、excel等），并能利用工具進(jìn)行較好分析、呈現(xiàn)；
3.2年以上快消從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)；
4.溝通協(xié)調(diào)、分析解決問題、學(xué)習(xí)力及創(chuàng)新力；
5.產(chǎn)品知識(shí)、基本營(yíng)銷知識(shí)、業(yè)務(wù)談判及基本銷售技巧。
工作地點(diǎn)
上海長(zhǎng)寧區(qū)中山國(guó)際廣場(chǎng)B樓
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曲先生/招聘管理
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欣和企業(yè)
欣和創(chuàng)建于1992年，從創(chuàng)建之初開始，就以「家」做事業(yè)的核心載體，欣和線下第一款產(chǎn)品——醬，是餐桌上的?？??！拔覀冏约翰怀缘臇|西，就不要賣給消費(fèi)者”是欣和始終秉承的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。20年來，欣和從當(dāng)初的一袋醬，發(fā)展成為擁有眾多產(chǎn)品的食品企業(yè)，欣和業(yè)務(wù)遍及國(guó)內(nèi)大規(guī)模的原釀醬、高品質(zhì)的高鹽稀態(tài)醬油、美味方便的花生、辣椒制品、有機(jī)食品、味噌等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售及餐飲整體解決方案和服務(wù)，建立了高效的物流銷售服務(wù)體系，堅(jiān)持用高標(biāo)準(zhǔn)打造涉及飲食生態(tài)各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前欣和旗下?lián)碛衅叽笳{(diào)味品品牌：蔥伴侶、味達(dá)美、禾然有機(jī)、六月鮮、竹笙、有所思、遵循自然。休閑食品品牌：黃飛紅。飲用醋品牌：醯官醋、醯子。農(nóng)業(yè)種植品牌：旭耕。欣和作為中國(guó)食品行業(yè)的先鋒企業(yè)，以其高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的信賴。欣和產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布全球60多個(gè)國(guó)家，超過4000萬家庭在使用欣和產(chǎn)品。目前欣和旗下?lián)碛衅叽笳{(diào)味品品牌：蔥伴侶、味達(dá)美、禾然有機(jī)、六月鮮、竹笙、有所思、遵循自然。休閑食品品牌：黃飛紅。飲用醋品牌：醯官醋、醯子。農(nóng)業(yè)種植品牌：旭耕。欣和作為中國(guó)食品行業(yè)的先鋒企業(yè)，以其高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的信賴。欣和產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布全球60多個(gè)國(guó)家，超過4000萬家庭在使用欣和產(chǎn)品。欣和立志成為能代表中國(guó)領(lǐng)先食品的企業(yè)，為中國(guó)食品行業(yè)建立新的標(biāo)桿，并將可信賴的中國(guó)美食帶給全世界。欣和上下都在努力踐行這份愿景，推動(dòng)健康生活新浪潮，樹立行業(yè)新標(biāo)桿，贏得全球家庭信賴。我們始終帶著誠(chéng)信和責(zé)任意識(shí)，腳踏實(shí)地，攜手每一位伙伴共同努力。
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