1.制訂每月及每周的目標,確保業(yè)績工作的完成
2.依據(jù)事業(yè)部的銷售策略及政策布署,結合本地區(qū)實際狀況,制訂切實可行的每周、月度、年度目標分解及達成計劃,并監(jiān)督市場的運行,確保計劃的有效實施,隨時發(fā)現(xiàn)區(qū)域內存在的問題、查找原因,并提出解決方案
3.依據(jù)事業(yè)部各時間段作業(yè)重點,追蹤跟進并落實到每個業(yè)務、每個客戶
4.對業(yè)務團隊的培訓:政策的宣達、操作技巧的指導、市場問題的解決方法、團隊成員間的優(yōu)秀業(yè)務經(jīng)驗的分享;
5.嚴格管理業(yè)務團隊每天的工作進度,及時檢核工作的日報,確保對業(yè)務日常管理工作落實到位。
6.對產品在營業(yè)區(qū)的客戶開發(fā)負全責,尋找市場售賣的更廣泛的客戶開發(fā);
嚴格市場盤價管理,定期檢核市場,并要掌控經(jīng)銷商產品流向,督促業(yè)務分銷渠道互補作業(yè)的有效性,時時掌握業(yè)績的增長點及機會點;
7.本區(qū)域貨需的訂立,做到及時、準確、嚴格貼近市場的實際貨需,保障市場不缺貨,又無異常庫存的產生;
8.每月滾動銷售預估的制訂。
10.與總部及營辦各部門保持充分溝通協(xié)調,達成高效的合作,尋求各方支援,共同完成業(yè)績目標;