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一、崗位職責 1. 客戶開拓與關系管理 ? 針對政府（TO G）和企業(yè)（TO B）領域，挖掘潛在大客戶，制定并執(zhí)行個性化拓展策略，達成新客戶獲取目標。 ? 維護與現(xiàn)有大客戶長期合作關系，定期回訪，收集反饋，解決問題，提升客戶滿意度與忠誠度。 2. 銷售策略與執(zhí)行 ? 分析TO G和TO B市場動態(tài)、競爭態(tài)勢及客戶需求，制定精準銷售策略與計劃，確保完成銷售目標。 ? 主導商務談判，爭取有利合作條款，推動合同簽訂與項目落地。 3. 項目跟進與協(xié)調 ? 協(xié)調公司內部資源，保障項目從售前方案定制、售中實施到售后運維的順利推進。 ? 監(jiān)控項目進度，及時處理風險與問題，確保項目按時交付、達成預期效果。 4. 市場洞察與反饋 ? 收集TO G和TO B市場信息，包括行業(yè)趨勢、政策變化、競爭對手動態(tài)等，為公司產品研發(fā)、市場策略調整提供依據。 二、任職要求 1. 經驗：本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。3 - 5年以上TO G或TO B大客戶銷售經驗，有成功項目案例。 2. 能力：具備出色溝通談判、關系建立與維護能力，抗壓能力強，能適應出差。 3. 知識：熟悉政府和企業(yè)采購流程、決策機制，了解所在行業(yè)政策法規(guī)與發(fā)展趨勢。 4. 素質：高度責任心，結果導向，具備團隊協(xié)作與創(chuàng)新精神。 三、福利待遇 1. 薪資：富有競爭力的薪酬，底薪5000元，業(yè)績獎金上不封頂。 2. 福利：完善社保公積金，帶薪年假、病假，節(jié)日福利，定期體檢。 3. 發(fā)展：廣闊晉升空間，專業(yè)培訓與導師指導，助力職業(yè)發(fā)展。 四、面試地址 徐東萬利生活廣場二樓