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銷售管理： 1、在大區(qū)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下制定本省銷售規(guī)劃、銷售策略及市場(chǎng)布局，確定年度銷售目標(biāo)及可行性方案； 2、在大區(qū)預(yù)算內(nèi)完成本省運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和控制； 3、負(fù)責(zé)完成本省銷售目標(biāo)，每月做出銷售數(shù)據(jù)分析； 4、負(fù)責(zé)開拓和管理重要客戶，負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施的總結(jié)及分析。 5、負(fù)責(zé)本省空白市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的開發(fā) 6、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分； 7、收集并提供市場(chǎng)競品信息和客戶反饋信息； 8、協(xié)助大區(qū)總監(jiān)完成BD相關(guān)工作； 9、協(xié)助醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣及專家隊(duì)伍建設(shè)； 商務(wù)管理： 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域商業(yè)貨票款相關(guān)工作； 2、根據(jù)大區(qū)內(nèi)市場(chǎng)投入細(xì)化本省分配額度； 3、負(fù)責(zé)提供客戶建檔所需要資料； 4、負(fù)責(zé)銷售流向及渠道管理； 5、掌握區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)工作的進(jìn)展情況，并督促客戶共同參與招投標(biāo)，力保產(chǎn)品中標(biāo)； 團(tuán)隊(duì)管理： 1、負(fù)責(zé)落實(shí)公司銷售相關(guān)的政策與會(huì)議精神； 2、在大區(qū)總監(jiān)管理下負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員編制建設(shè)，包括選用育留、人才儲(chǔ)備、梯隊(duì)建設(shè)等 3、日常的工作流程報(bào)批及區(qū)域內(nèi)人員業(yè)績考評(píng)。 負(fù)責(zé)甘肅、青海、寧夏三個(gè)省區(qū)的銷售工作。