職位描述
政府客戶能源黨政衛(wèi)健交通
工作職責(zé)：
管理公司集客條線營銷體系建立、集客項目交付管理。
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)中心、總包中心、營銷中心開展集客業(yè)務(wù)營銷、交付。
拓展新行業(yè)、新業(yè)務(wù)，通過組織重點客戶的營銷活動，獲取項目訂單。
為公司集客條線業(yè)務(wù)經(jīng)營單元設(shè)置KPI考核指標、制定考核規(guī)則，推動各集客經(jīng)營單位完成相關(guān)經(jīng)營任務(wù)。
承接上級單位集客條線相關(guān)工作。
完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1. 政企客戶深度洞察能力
- 熟悉政府/國企采購政策（如《政府采購法》、招投標法規(guī)）、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（如新基建、數(shù)字經(jīng)濟、雙碳目標）。
- 能預(yù)判政策變化對客戶需求的影響（如國產(chǎn)化替代、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)扶持）。
- 掌握政企客戶決策流程（預(yù)算審批、技術(shù)選型、采購委員會等），能識別關(guān)鍵決策人（如分管領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家、財務(wù)負責(zé)人）。
- 擅長構(gòu)建“多維關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”（政府、行業(yè)協(xié)會、專家智庫等）。
2. 大客戶戰(zhàn)略營銷與項目運作能力
- 能結(jié)合客戶行業(yè)屬性（如政務(wù)、金融、能源）設(shè)計“政策合規(guī)+業(yè)務(wù)痛點”結(jié)合的方案（如智慧城市、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、安全可控系統(tǒng)）。
- 精通招投標全流程（技術(shù)標/商務(wù)標撰寫、控標策略、圍標風(fēng)險規(guī)避）。
- 擅長復(fù)雜合同談判（如分期付款、驗收條款、服務(wù)承諾）。
- 建立客戶分層管理機制（如戰(zhàn)略客戶、潛力客戶），設(shè)計“從采購到生態(tài)合作”的升級路徑（如聯(lián)合實驗室、標準共建）。
3. 政府關(guān)系（GR）與企業(yè)關(guān)系（ER）能力
- 與發(fā)改委、工信部、國資委等政府部門保持良好溝通，能推動政策試點、資質(zhì)申請（如專精特新、首臺套）。
- 熟悉政府項目申報流程（如專項資金、科技課題）。
- 在國企/央企中建立高層信任，理解其“政治+經(jīng)濟”雙目標（如安全合規(guī)優(yōu)先、一把手工程）。
4. 團隊管理與跨部門協(xié)同
- 能領(lǐng)導(dǎo)“銷售+技術(shù)+交付”鐵三角團隊，協(xié)調(diào)售前、產(chǎn)品、法務(wù)等部門資源。
- 培養(yǎng)既懂業(yè)務(wù)又懂政治的“政企銷售精英”。
- 制定符合政企特點的考核指標（如客戶滲透率、長期復(fù)購率，而非單純短期銷售額）。
5. 風(fēng)險控制與合規(guī)意識
- 嚴守商業(yè)道德與反腐紅線（如反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)安全法），建立合規(guī)的客戶招待流程。
- 應(yīng)對審計、巡視等潛在風(fēng)險（如合同執(zhí)行規(guī)范性）。
- 處理過政企項目中的突發(fā)問題（如交付延期、輿情事件）。
6. 行業(yè)資源與生態(tài)合作
- 聯(lián)合合作伙伴（如集成商、本地服務(wù)商）打造“聯(lián)合體”競標優(yōu)勢。
工作地點
西安雁塔區(qū)陜西通信規(guī)劃設(shè)計研究院
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職位發(fā)布者
田雨鑫/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
陜西省通信服務(wù)有限公司
中國通信服務(wù)股份有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意、國務(wù)院國有資產(chǎn)管理委員會批準，在國家工商行政管理總局登記注冊成立的大型企業(yè)，由中國電信集團公司控股，在全國范圍內(nèi)為通信運營商、設(shè)備制造商、專用通信網(wǎng)及社會公眾客戶提供通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)、外包服務(wù)、內(nèi)容應(yīng)用及其他服務(wù)，并積極拓展海外市場?！?006年8月30日，中國電信集團在重組上海、廣東、浙江、福建、湖北和海南6省實業(yè)重點業(yè)務(wù)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)起設(shè)立中國通信服務(wù)股份有限公司，并于同年12月8日在香港成功上市，成為國內(nèi)通信行業(yè)第一家在香港上市的生產(chǎn)性服務(wù)類企業(yè)。2007年8月31日，中國通信服務(wù)收購江蘇、安徽、江西、四川、重慶、湖南、貴州、云南、廣西、陜西、甘肅、青海、新疆等13?。▍^(qū)、市）的實業(yè)重點業(yè)務(wù)資產(chǎn)，實現(xiàn)中國電信實業(yè)重點業(yè)務(wù)資產(chǎn)的整體上市。2008年4月3日，中國通信服務(wù)收購中國通信建設(shè)集團有限公司，本次收購有助于中國通信服務(wù)提升市場地位和競爭力，進一步開拓海外市場，實現(xiàn)運營的規(guī)模經(jīng)濟和協(xié)同效應(yīng)。中國通信服務(wù)股份有限公司擁有先進的技術(shù)、齊全的業(yè)務(wù)、良好的業(yè)績、完備的資質(zhì)、廣泛的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和獨具特色的一體化服務(wù)模式，以及具有豐富經(jīng)驗和良好執(zhí)行能力的管理團隊。作為國內(nèi)主導(dǎo)的“信息和媒體運營商的服務(wù)商”，中國通信服務(wù)股份有限公司將抓住當(dāng)前難得的發(fā)展機遇，牢牢把握競爭的主動權(quán)，進一步提高服務(wù)水平，實現(xiàn)客戶價值與企業(yè)價值的共同成長，用3～5年時間，把中國通信服務(wù)打造成為客戶領(lǐng)先、運營卓越、資源高效、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)的信息和媒體支撐服務(wù)業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)；成為股東滿意、社會認可、出資人放心的優(yōu)秀企業(yè)，成為服務(wù)于社會信息化的重要力量。中國通信服務(wù)陜西公司是中國通信服務(wù)股份有限公司在陜西省設(shè)立的全資子公司，為各大通信運營商和社會各界提供通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)、外包服務(wù)、內(nèi)容應(yīng)用及其他服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涉及通信工程設(shè)計、施工、監(jiān)理、系統(tǒng)集成、IT服務(wù)、物業(yè)管理、軟件開發(fā)、電信增值服務(wù)、印刷、物流配送、儀表檢測、科技培訓(xùn)等多個領(lǐng)域。中國通信服務(wù)陜西公司下轄分公司四家，分別為陜西省通信服務(wù)有限公司呼叫業(yè)務(wù)分公司、陜西省通信服務(wù)有限公司網(wǎng)絡(luò)維護分公司、陜西省通信服務(wù)有限公司物流分公司、陜西省通信服務(wù)有限公司印務(wù)分公司；中國通信服務(wù)陜西公司下轄子公司五家：分別為陜西通信規(guī)劃設(shè)計研究院有限公司、陜西通信建設(shè)有限公司、陜西中基建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司、陜西通信信息技術(shù)有限公司、陜西信元物業(yè)管理有限公司。香港上市公司/中國電信集團公司控股/國有大型企業(yè)陜西通信規(guī)劃設(shè)計研究院有限公司（原陜西省郵電科研設(shè)計院），創(chuàng)建于 1956年，是國家建設(shè)部批準的通信行業(yè)甲級勘察設(shè)計企業(yè)。主要承攬三省和跨省通信行業(yè)的有線通信、無線通信、通信用鐵塔工程和通信建筑工程的規(guī)劃、可行性研究、評估、勘察、設(shè)計、咨詢等業(yè)務(wù)。我公司高度重視人力資源開發(fā)，向員工提供具有市場競爭力的薪酬、福利待遇，；我們不斷致力于培養(yǎng)高素質(zhì)的團隊，向員工提供良好的培訓(xùn)發(fā)展機會，人均年培訓(xùn)次數(shù)達到5次以上，鼓勵并支持員工繼續(xù)深造。假如您有志于成為通信工程設(shè)計、咨詢及其他我公司相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專家型人才，請加入我們的團隊，讓我們攜手共創(chuàng)企業(yè)價值與員工價值和諧統(tǒng)一的美好未來。此次招聘主要是為中國通信服務(wù)陜西公司下轄子公司招聘產(chǎn)品經(jīng)理。
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