職位描述
KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)面銷(xiāo)/陌拜渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)
崗位職責(zé):?
- 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展：積極通過(guò)多種渠道，如網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會(huì)、客戶(hù)推薦等，挖掘潛在物流客戶(hù)，不斷擴(kuò)充客戶(hù)資源庫(kù)，完成每月新增客戶(hù)數(shù)量指標(biāo)。?
- 銷(xiāo)售方案制定：深入了解客戶(hù)物流需求，包括貨物類(lèi)型、運(yùn)輸頻率、目的地等，為客戶(hù)量身定制個(gè)性化的物流解決方案，涵蓋運(yùn)輸方式、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、配送流程等，確保方案既滿(mǎn)足客戶(hù)需求又具備成本效益。?
- 銷(xiāo)售談判與簽約：與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，清晰闡述公司物流服務(wù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格體系及合作條款，處理客戶(hù)異議，爭(zhēng)取有利合作條件，促成合作協(xié)議簽訂，保障合同順利執(zhí)行。?
- 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：定期回訪老客戶(hù)，收集客戶(hù)反饋，及時(shí)解決客戶(hù)在物流服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶(hù)重復(fù)下單及業(yè)務(wù)拓展。?
- 市場(chǎng)信息收集：關(guān)注物流行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及市場(chǎng)需求變化，收集整理相關(guān)信息并反饋給公司，為公司制定營(yíng)銷(xiāo)策略及服務(wù)優(yōu)化提供參考依據(jù)。?
- 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃并有效執(zhí)行，努力完成或超額完成月度、季度及年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。?
任職要求?:
- 教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。?
- 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 1 - 3 年物流銷(xiāo)售或相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮.
- 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉物流行業(yè)運(yùn)作流程，了解各類(lèi)運(yùn)輸方式（公路、鐵路、海運(yùn)、空運(yùn)）特點(diǎn)及費(fèi)用構(gòu)成，掌握倉(cāng)儲(chǔ)管理、配送服務(wù)等基礎(chǔ)知識(shí)。?
- 技能要求：具備出色的溝通表達(dá)能力，能夠與不同類(lèi)型客戶(hù)進(jìn)行有效溝通；擁有較強(qiáng)的銷(xiāo)售談判技巧，能在談判中達(dá)成雙贏結(jié)果；熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT）及銷(xiāo)售管理軟件。?
- 素質(zhì)能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，工作積極主動(dòng)，有責(zé)任心，能承受較大工作壓力，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和應(yīng)變能力。?
工作地點(diǎn)
徐州市-賈汪區(qū)-經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)長(zhǎng)實(shí)路1號(hào)
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