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職位關(guān)鍵詞：

管理經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售管理

崗位職責(zé)： 1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)； 2.根據(jù)既有的銷(xiāo)售體系，完善完整銷(xiāo)售體系和流程； 3.維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng)； 4.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)； 5.制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)； 6.幫助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶(hù)，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系； 7.負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理，包括銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施； 8.定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系； 9.深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)； 10.建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，向用戶(hù)提供解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解和營(yíng)銷(xiāo)方案； 11.管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷(xiāo)售活動(dòng)； 12.參加招投標(biāo)、簽約、談判等工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款，參與項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度把控。 任職要求： 1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷,5年以上客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有公安、檢察院、法院、機(jī)要局、保密局行業(yè)資源者優(yōu)先。 2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和觀(guān)察力，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源； 3.高度的責(zé)任心和自信心，能承受強(qiáng)大的工作壓力；具備敏銳的觀(guān)察力、分析判斷能力； 4.具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧；強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神； 5.熟悉互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和企業(yè)商業(yè)模式概念，優(yōu)先考慮企業(yè)信息化策劃分析經(jīng)驗(yàn)； 6.有良好的職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)精神以及職業(yè)操守。