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核心職責(zé)（對(duì)標(biāo)行業(yè) TOP 企業(yè)能力模型） 一、市場(chǎng)戰(zhàn)略與品牌管理 1. 行業(yè)生態(tài)洞察：主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研，分析保健品原料、制劑細(xì)分賽道、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求。 2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：聯(lián)合研發(fā)指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，策劃產(chǎn)品從調(diào)研到上市的全周期市場(chǎng)方案，確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略。 3. 品牌壁壘構(gòu)建：品牌定位，制定傳播策略，打造公司在保健品原料、制劑領(lǐng)域的品牌形象，牽頭行業(yè)峰會(huì)演講、白皮書發(fā)布、技術(shù)研討會(huì)等。 二、營(yíng)銷策略與執(zhí)行 1. 業(yè)績(jī)管理：制定年度/季度銷售目標(biāo)，分解至區(qū)域及團(tuán)隊(duì)，監(jiān)控達(dá)成率（如銷售額、毛利率、客戶滲透率）。 2. 渠道拓展：開發(fā)B端客戶（如藥企、健康食品品牌、ODM/OEM企業(yè)），建立代理商網(wǎng)絡(luò)，布局線上平臺(tái)（阿里巴巴B2B、行業(yè)垂直網(wǎng)站）。 3. 大客戶合作：主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶談判（如跨國(guó)保健品企業(yè)），簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議，定制解決方案（如聯(lián)合研發(fā)配方）。 4. 設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷傳播（IMC）方案，覆蓋數(shù)字營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體、公關(guān)活動(dòng)等。 5. 規(guī)劃年度/季度市場(chǎng)預(yù)算及資源分配、制定并執(zhí)行營(yíng)銷策略。 6. 管理廣告投放，投放策略的制定和執(zhí)行、預(yù)算分配與優(yōu)化、效果評(píng)估與優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控與報(bào)警等。 7. 策劃線上線下營(yíng)銷活動(dòng)（如展會(huì)、發(fā)布會(huì)、促銷等）。 三、用戶增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化 1. 制定可持續(xù)的用戶獲取和留存機(jī)制。 2. 優(yōu)化營(yíng)銷漏斗，實(shí)現(xiàn)ROI最大化。 3. 為銷售團(tuán)隊(duì)提供工具（如銷售線索、物料）、制定價(jià)格策略，提升線索轉(zhuǎn)化率。 四、團(tuán)隊(duì)與資源管理 1. 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)賦能：組建并領(lǐng)導(dǎo)原料、制劑市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定專業(yè)能力培養(yǎng)體系。 2. 跨部門協(xié)同：與研發(fā)、生產(chǎn)等部門建立高效協(xié)作機(jī)制，推動(dòng)市場(chǎng)需求向技術(shù)轉(zhuǎn)化，確保產(chǎn)品從概念到落地的全流程商業(yè)可行性。 3. 協(xié)調(diào)外部合作伙伴。 任職要求（精準(zhǔn)匹配行業(yè)標(biāo)桿崗位畫像）基本條件 1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科（985、211）及以上學(xué)歷，合成生物、生物工程、生物制藥、食品科學(xué)、藥物制劑相關(guān)專業(yè)。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上保健品企業(yè)/合成生物企業(yè)/ 生物制藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，5 年以上管理層崗位經(jīng)歷。 3.深度參與過至少2個(gè)以上保健品原料/制劑產(chǎn)品的市場(chǎng)從 0 到 1 操盤，熟悉相應(yīng)產(chǎn)品注冊(cè)法規(guī)及市場(chǎng)準(zhǔn)入流程。 核心能力： 1. 技術(shù)理解力：了解保健品原料/制劑生物合成技術(shù)原理、工藝流程，能與研發(fā)團(tuán)隊(duì)順暢溝通。 2. 數(shù)據(jù)決策力：熟練運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研工具，具備從市場(chǎng)數(shù)據(jù)到商業(yè)策略的轉(zhuǎn)化能力。 3. 全球化視野：有海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)（如東南亞、歐美市場(chǎng)等），熟悉國(guó)際合作模式、法規(guī)要求。 加分項(xiàng) 1.曾在新和成、華熙生物、華恒生物、科興制藥、梅花集團(tuán)、阜豐集團(tuán)、Ginkgo Bioworks、Amyris、、康寶萊、湯臣倍健、WonderLab等保健品公司等企業(yè)擔(dān)任制劑 / 原料市場(chǎng)部、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人職務(wù) 2.主導(dǎo)過億元級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，具備成功案例及數(shù)據(jù)化成果（如市場(chǎng)份額提升 20%+、新品上市首年?duì)I收破億等）