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【崗位職責(zé)】 1. 渠道管理與代理商支持： - 負(fù)責(zé)區(qū)域代理商培訓(xùn)，制定產(chǎn)品推廣策略及銷售工具包（如產(chǎn)品手冊(cè)、競(jìng)品對(duì)比表）； - 協(xié)助代理商完成醫(yī)院準(zhǔn)入、科室會(huì)策劃，提升產(chǎn)品覆蓋率。 2. 市場(chǎng)分析與策略制定： - 調(diào)研區(qū)域骨科耗材市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局及政策動(dòng)態(tài)（如集采、DRG政策）； - 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，制定差異化價(jià)格體系及促銷方案。 3. 供應(yīng)鏈與客戶協(xié)調(diào)： - 聯(lián)動(dòng)廠家、物流及終端醫(yī)院，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)及售后問(wèn)題處理； - 定期收集臨床反饋，推動(dòng)廠家改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)。 4. 學(xué)術(shù)推廣： - 組織區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、手術(shù)直播等活動(dòng)，提升代理品牌影響力； - 制作面向醫(yī)生和代理商的技術(shù)培訓(xùn)資料（如操作視頻、病例分享）。 【任職要求】 1. 硬性條件： - 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理相關(guān)專業(yè)； -3年以上骨科耗材銷售或跟臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，熟悉骨科手術(shù)的各種術(shù)式和操作要求； -有骨科同種異體骨、人工骨、骨科修復(fù)材料銷售經(jīng)驗(yàn)。 2. 核心能力： - 具備代理商管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成銷售目標(biāo)分解及渠道激勵(lì)方案設(shè)計(jì)； - 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI），優(yōu)化庫(kù)存及銷售預(yù)測(cè)； - 出色的跨部門(mén)溝通能力，適應(yīng)短期出差（山東省內(nèi)）。 3. 加分項(xiàng)： - 擁有山東省內(nèi)骨科科室或經(jīng)銷商資源； - 熟悉多品牌產(chǎn)品線管理，如同時(shí)代理創(chuàng)傷、脊柱類耗材。