職位描述
崗位職責(zé):
工作范圍Positionsummary
負(fù)責(zé)公司代理服務(wù)商營銷模式的管理實(shí)施、學(xué)術(shù)支持，關(guān)鍵客戶維護(hù)及日常商務(wù)工作。
主要職責(zé)MajorDutiesandResponsibilities
1.管理服務(wù)商團(tuán)隊(duì)完成公司省級(jí)準(zhǔn)入、區(qū)縣遴選和銷售目標(biāo)；定期參與服務(wù)商團(tuán)隊(duì)一線業(yè)務(wù)管理會(huì)議并從區(qū)域市場(chǎng)管理角度給予指導(dǎo)性建議；定期組織服務(wù)商人員業(yè)務(wù)知識(shí)和技能技巧培訓(xùn)；通過協(xié)同拜訪和服務(wù)商一起解決問題，維護(hù)、加強(qiáng)服務(wù)商市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶關(guān)系，強(qiáng)化公司的學(xué)術(shù)與專業(yè)品牌形象；向服務(wù)商及時(shí)準(zhǔn)確傳遞信息，確保服務(wù)商團(tuán)隊(duì)對(duì)公司各項(xiàng)政策規(guī)定高效執(zhí)行。參與服務(wù)商季度/半年度/年度績效考核評(píng)價(jià)。
2.嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理要求，及時(shí)完成服務(wù)商訂單審批疾控開戶等各種日常事務(wù)性工作，收集區(qū)域內(nèi)遇到的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等各種問題及時(shí)反饋并溝通協(xié)調(diào)提供解決方案；收集競(jìng)品信息，政策信息等等關(guān)鍵信息并立刻上報(bào)，同時(shí)給予個(gè)人建設(shè)性的分析和建議；按時(shí)完成各項(xiàng)流程性工作。
3.與公司各個(gè)職能部門協(xié)調(diào)合作，特別是同直營銷售團(tuán)隊(duì)密切配合，帶領(lǐng)轄區(qū)服務(wù)商團(tuán)隊(duì)和直營團(tuán)隊(duì)有序協(xié)作，支持配合直營銷售的區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)直營業(yè)務(wù)的管理及直營業(yè)務(wù)的健康增長。
4.和服務(wù)商共同制定區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，確保服務(wù)商合理合規(guī)使用資源；推動(dòng)轄區(qū)內(nèi)各種類型學(xué)術(shù)活動(dòng)執(zhí)行，保證活動(dòng)效果，及時(shí)有效向客戶傳遞產(chǎn)品信息。督促服務(wù)商完成市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)講者庫建立及客戶信息收集，跟進(jìn)活動(dòng)效果，完成品牌建設(shè)，樹立公司良好形象。
5.協(xié)調(diào)服務(wù)商資源，代表康希諾公司與省以及服務(wù)商市場(chǎng)的市級(jí)關(guān)鍵客戶建立并維護(hù)良好關(guān)系；按計(jì)劃和要求實(shí)現(xiàn)省級(jí)招標(biāo)、補(bǔ)標(biāo)工作，促進(jìn)回款等各項(xiàng)關(guān)鍵工作；每月及時(shí)準(zhǔn)確完成銷售數(shù)據(jù)采集，并匯總分析，提交代理服務(wù)商月度/季度/年度銷售業(yè)績報(bào)告、銷售行為報(bào)告；協(xié)助渠道商務(wù)總監(jiān)定期完成轄區(qū)代理服務(wù)商績效評(píng)估。
任職要求:
教育背景Education
本科以上學(xué)歷，醫(yī)、藥、公衛(wèi)或營銷相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)Experience
必須具有3年以上疫苗行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
必須具有2年以上疫苗行業(yè)中以下至少一個(gè)崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，包括疫苗企業(yè)或疫苗服務(wù)商公司的銷售管理崗位、疫苗企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)管理崗位、疫苗企業(yè)的商務(wù)經(jīng)理崗位。
有疫苗生產(chǎn)企業(yè)的代理服務(wù)商管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
Competencies and Skills
1.良好的專業(yè)性與學(xué)習(xí)能力；熟悉疫苗行業(yè)，具備疫苗相關(guān)專業(yè)知識(shí)；有獨(dú)立組織完成各種類型學(xué)術(shù)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和能力。
2.優(yōu)秀的溝通能力、人際洞察力和商務(wù)談判技能，具有面對(duì)復(fù)雜和挑戰(zhàn)的問題及多個(gè)利益相關(guān)方局面下把握主要矛盾，協(xié)調(diào)全局利益與各方訴求，建設(shè)性地提出解決方案并推動(dòng)各方接受、落實(shí)的能力。
3.優(yōu)秀的疫苗行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與能力。
4.良好的執(zhí)行力、親和力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
5.熟練使用Office辦公軟件。
工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)四川省疾病預(yù)防控制中心
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職位發(fā)布者
王女士/招聘經(jīng)理
立即溝通
康希諾生物股份公司2009年，康希諾生物股份公司成立于中國，以在世界范圍內(nèi)提供預(yù)防和治療感染類疾病的解決方案為己任，專注于創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、可及的人用疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化，是行業(yè)領(lǐng)先的高科技生物制品企業(yè)。康希諾生物的使命始終是“為全球提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、可及的疫苗”，以達(dá)到“創(chuàng)新不止，世界無疫”的企業(yè)愿景。公司已登陸香港聯(lián)交所主板H股（股票代碼6185.HK）和上海證券交易所科創(chuàng)板A股（股票代碼688185），是中國科創(chuàng)板開板以來首支“A+H”疫苗股?？迪ＶZ生物的上市產(chǎn)品包括：亞洲首款四價(jià)流腦結(jié)合疫苗ACYW135群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗（CRM197載體）曼海欣?、中國首個(gè)采用CRM197載體的二價(jià)流腦結(jié)合疫苗A群C群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗（CRM197載體）美奈喜?、獲得世衛(wèi)組織認(rèn)可的重組新型冠狀病毒疫苗（5型腺病毒載體）克威莎?、全球首款吸入用新冠疫苗克威莎?霧優(yōu)?（5型腺病毒載體）和亞洲唯一的重組埃博拉病毒病疫苗（5型腺病毒載體）。另有多款全球創(chuàng)新疫苗、中國首創(chuàng)疫苗處于研究及臨床階段。我們擁有全球創(chuàng)新的五大技術(shù)平臺(tái)，包括病毒載體疫苗技術(shù)、合成疫苗技術(shù)、蛋白結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和VLP組裝技術(shù)、mRNA疫苗技術(shù)、制劑及給藥技術(shù)，掌握多項(xiàng)疫苗核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專有技術(shù)。公司構(gòu)建了五大技術(shù)平臺(tái)，并形成了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品管線，包括針對(duì)預(yù)防腦膜炎、肺炎、百白破、新冠肺炎、埃博拉病毒病、帶狀皰疹、結(jié)核病等 10余種適應(yīng)癥的多款創(chuàng)新疫苗產(chǎn)品，并同全球多家研究機(jī)構(gòu)開展創(chuàng)新研發(fā)合作。我們?cè)谥袊旖?、上海分別建成了大規(guī)?，F(xiàn)代化疫苗產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積超二十萬平方米，其設(shè)計(jì)、建造及運(yùn)營均符合國際標(biāo)準(zhǔn)，可實(shí)現(xiàn)多款新型疫苗產(chǎn)品的供應(yīng)。我們?cè)谀鞲纭突固埂ⅠR來西亞等國家建立當(dāng)?shù)厣a(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合生產(chǎn)。我們擁有成熟的營銷和供應(yīng)體系，覆蓋中國、東南亞、中東以及拉美等國家和地區(qū)，正加速實(shí)現(xiàn)疫苗產(chǎn)品的全球覆蓋。作為創(chuàng)新疫苗研發(fā)領(lǐng)軍企業(yè)，我們以維護(hù)全球公共衛(wèi)生安全為己任，積極履行社會(huì)及國際責(zé)任，矢志不渝地研發(fā)和提供高質(zhì)量的疫苗產(chǎn)品，為全球公共衛(wèi)生事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
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