雇員點評標簽
職位描述
企業(yè)客戶（2B）互聯(lián)網(wǎng)IT服務(wù)計算機軟件
一、【福利待遇】
(1)薪資保障∶公司具備清晰明確職等工資體系，提供行業(yè)內(nèi)有競爭力的薪酬待遇，最終定薪以面試結(jié)果為準。（薪資構(gòu)成：綜合收入=基本工資+績效工資+交通費/餐補/通訊福利補貼+工齡工資+價值投入階段獎勵+投標確定階段獎勵+中標提成+業(yè)績完成商務(wù)補貼+業(yè)績指標完成度提成+超額業(yè)績提成+日常商務(wù)費用等）；
(2)福利保障∶入職即購買五險一金；試用期即享受交通費/餐補/通訊福利補貼、業(yè)績獎勵、商務(wù)補貼；
(3)培訓學習∶入職進行專業(yè)崗位培訓、產(chǎn)品培訓、銷售培訓，部門帶教機制，學習提升機會多；
(4)職業(yè)發(fā)展∶提供雙向員工職業(yè)發(fā)展激勵機制，享受公平公正的職業(yè)晉升機會；
（晉升通路：初級客戶經(jīng)理-中級客戶經(jīng)理-高級客戶經(jīng)理-市場部經(jīng)理-事業(yè)部經(jīng)理-市場總監(jiān)）
(5)休息休假∶周未雙休，法定節(jié)假日正常放假；
(6)其他福利∶團建/員工活動、免費體檢、節(jié)日福利/關(guān)懷福利等；
(7)團隊氛圍∶輕松、簡單、融洽的工作氛圍！
二、【崗位職責】
(1)承擔公司下達的銷售業(yè)績指標、完成個人銷售任務(wù)；
(2)負責新客戶開發(fā)， 根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，深入挖掘客戶需求和業(yè)務(wù)痛點，引導客戶形成需求，建立意向合作；
(3)能夠獨立完成客戶拜訪、方案制作、項目報價及銷售文件準備、現(xiàn)場銷售演示等工作；
(4)定期維護客戶關(guān)系，對客戶進行各種形式的回訪和調(diào)查，深度挖掘客戶潛在需求，創(chuàng)造合作價值；
(5)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，具備一定政策及行業(yè)新聞的分析能力，并能挖掘出潛在商機，并促成機會的落地；
(6)嚴格按照公司相關(guān)制度要求開展日常銷售活動，包括CRM系統(tǒng)填報、流程管理等；
(7)有效配合部門開展招投標相關(guān)工作，積極協(xié)調(diào)資源，形成技術(shù)、商務(wù)方案；
(8)做好銷售合同的簽訂、履行、回款等相關(guān)工作；
(9)能夠獨立完成銷售及其他相關(guān)任務(wù)。
三、【任職要求】
(1)大專及以上學歷，市場營銷/計算機/工商管理等相關(guān)專業(yè)，條件優(yōu)秀者可適當放寬；
(2)具備IT行業(yè)/項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，對軟件開發(fā)/管理咨詢服務(wù)/IT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)有一定的了解；
(3)具備成功銷售業(yè)績或案例，有一定電力行業(yè)或渠道客戶資源者優(yōu)先；
(4)良好的文字功底，較強的方案編制、PPT制作及宣講能力；
(5)熟悉項目銷售流程和規(guī)范，掌握銷售漏斗原理，具備基本銷售技能；
(6)具備較強的市場營銷和公關(guān)能力，具備良好的客戶服務(wù)意識；
(7)具備敏銳的市場洞察力、較好的的商務(wù)談判及需求轉(zhuǎn)化能力；
(8)具有較好的溝通表達能力、資源整合能力、靈活應(yīng)變能力和壓力承受能力；
(9)熱愛銷售行業(yè)，具有較強的成就導向、職業(yè)操守、保密意識和客戶意識；
(10)具備良好的商務(wù)禮儀及商務(wù)接待實際操作經(jīng)驗，形象氣質(zhì)佳者優(yōu)先；
(11)取得C1駕照證證書且有實際駕駛經(jīng)驗。
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工作地點
?？诃偵絽^(qū)學苑公寓B座A單元703
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遠信科技云南遠信科技有限公司（后續(xù)簡稱：遠信科技）成立于2006年，核心團隊自1995年開始專業(yè)從事企業(yè)協(xié)同管理領(lǐng)域信息化的研究，歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司從當初單一的協(xié)同辦公系統(tǒng)開發(fā)商發(fā)展成為以技術(shù)和服務(wù)為核心，面向各行業(yè)，以企業(yè)信息化服務(wù)為主，涵蓋咨詢設(shè)計、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、實施運維等全方面的專業(yè)解決方案和服務(wù)產(chǎn)品提供商。多年以來，秉承責任、務(wù)實、平等、共贏的文化理念，現(xiàn)已為全國上千家企業(yè)提供了信息化建設(shè)服務(wù)。2010年，遠信科技成為中國南方電網(wǎng)有限責任公司協(xié)同辦公系統(tǒng)指定提供商，為南方五省電網(wǎng)公司及下屬1000多家分子公司和單位提供企業(yè)信息化支撐服務(wù)，先后參與了南網(wǎng)信息系統(tǒng)大集中、同城災備、云計算、數(shù)據(jù)中心、移動平臺建設(shè)、智慧電網(wǎng)等多項重要工作。同時，公司還承擔了多項南網(wǎng)核心信息系統(tǒng)技術(shù)支持服務(wù)工作，憑借優(yōu)秀的技術(shù)人員和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，公司多次得到客戶肯定和贊賞，在客戶群中贏得良好口碑，是南方電網(wǎng)有限責任公司旗下提供信息化服務(wù)的重要單位。我們能做什么？遠信科技致力于為企業(yè)提供全方位的信息化解決方案及服務(wù)，助力企業(yè)提升管理效率和經(jīng)營業(yè)績，成為企業(yè)經(jīng)營及管理服務(wù)的引領(lǐng)者！以技術(shù)為核心，以服務(wù)為導向遠信科技堅持認為根據(jù)客戶需求自主研發(fā)、為客戶創(chuàng)造最大價值是企業(yè)成功的基石。公司堅持自主創(chuàng)新，持續(xù)改進產(chǎn)品質(zhì)量和提升服務(wù)水平，先后通過“雙軟”認證，ISO9001認證、ISO20000認證、ISO27001認證、ISO45001認證、CMMI3認證、ITSS三級認證、信息系統(tǒng)集成及服務(wù)資質(zhì)（叁級）、信息安全服務(wù)資質(zhì)（安全工程類一級）、高新技術(shù)企業(yè)等多項國家及行業(yè)資質(zhì)認定。對標行業(yè)先進水平，公司建立了專業(yè)的研發(fā)保障體系和ITSM服務(wù)體系，以服務(wù)為導向不斷發(fā)展和完善組織構(gòu)架，形成內(nèi)部分工合理、有序運轉(zhuǎn)的良好局面。對于產(chǎn)品我們堅持自主創(chuàng)新，目前已獲得國家版權(quán)局自主研發(fā)軟件產(chǎn)品著作權(quán)60余項、專利認證多項。全力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的信息化解決方案我們相信，只有客戶的成功才是真正的成功。遠信科技以幫助企業(yè)提升管理效率和經(jīng)營業(yè)績?yōu)槟繕耍铝τ谄髽I(yè)信息化建設(shè)與服務(wù)，從數(shù)據(jù)中心到企業(yè)信息化應(yīng)用，產(chǎn)品涵蓋企業(yè)經(jīng)營管理各個方面。同時積極與華為、IBM、Cisco、EMC、H3C、Oracle、VMware、F5、迪普、賽門鐵克、紅帽、宏杉等國內(nèi)外著名廠商合作，建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，優(yōu)勢互補，協(xié)作共贏，力爭為企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的信息化解決方案。致力于打造一個最具吸引力的平臺遠信科技總部位于云南昆明，目前在廣州、貴陽設(shè)有分公司，海南、廣西設(shè)有辦事處。公司擁有一批高素質(zhì)、復合型研發(fā)人才隊伍，現(xiàn)有員工400余人，技術(shù)骨干和專家占60%以上，具有極強的技術(shù)研發(fā)能力和豐富的項目管理經(jīng)驗。同時，積極推行高端人才引進計劃，面向社會多方引進國內(nèi)外博士及碩士等優(yōu)秀人才，為公司的可持續(xù)發(fā)展注入新技術(shù)與新能量，致力打造集聚海內(nèi)外人才智力和技術(shù)交流合作的知名平臺。
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