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【崗位職責(zé)】 一、客戶開發(fā)與業(yè)績(jī)達(dá)成 1、獨(dú)立完成年拓展指標(biāo)分解，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)簽約率、回款率等開單結(jié)果負(fù)責(zé)； 2、運(yùn)用行業(yè)人脈資源，主導(dǎo)石油石化、市政、鋼鐵焦化等領(lǐng)域大客戶攻關(guān)，完成年度簽約額任務(wù)； 二、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作 1、組建并管理項(xiàng)目小組，協(xié)調(diào)技術(shù)、工程部門推進(jìn)方案落地 2、制定客戶分級(jí)維護(hù)機(jī)制，搭建客戶資源池，定期組織技術(shù)交流會(huì)/考察活動(dòng) 3、輸出行業(yè)競(jìng)對(duì)分析報(bào)告，為團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)策略優(yōu)化建議，推動(dòng)人效提升 三、資源整合與戰(zhàn)略執(zhí)行 1、維護(hù)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵渠道關(guān)系，獲取優(yōu)先合作機(jī)會(huì)； 2、配合總經(jīng)理制定區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃，承擔(dān)項(xiàng)目落地指標(biāo)。 【任職資格】 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，環(huán)境工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)； 2、環(huán)保行業(yè)5年以上大客戶經(jīng)驗(yàn)，石油石化/鋼鐵焦化領(lǐng)域資源持有者優(yōu)先； 3、成功操盤過3個(gè)以上千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目，具備全流程實(shí)戰(zhàn)案例。 4、在目標(biāo)行業(yè)擁有政府、企業(yè)決策層可靠關(guān)系網(wǎng)，能快速切入項(xiàng)目合作； 5、擅長(zhǎng)商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)把控，具備跨部門協(xié)同經(jīng)驗(yàn)，能通過目標(biāo)拆解、流程優(yōu)化提升團(tuán)隊(duì)人效。