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1、根據(jù)廠家銷售任務(wù)和集團公司的年度銷售任務(wù)、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃（包括年度、月度、季度銷售計劃） 2、制定完善部門內(nèi)部工作計劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程、財務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定，確保部門各項工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范的進行。 3、在廠家銷售政策框架內(nèi)，根據(jù)市場變化，制定銷售價格及業(yè)務(wù)人員工資結(jié)構(gòu)及績效標準。 4、市場動態(tài)信息的收集整理和分析，結(jié)合市場需求變化，制定并調(diào)整更新銷售策略 5、統(tǒng)籌終端市場推廣及品牌宣傳，參與指導(dǎo)活動的策劃及品牌傳播，其中包括對營銷計劃、營銷方案指導(dǎo)、營銷活動的策劃和執(zhí)行。 6、負責(zé)監(jiān)控總體銷售計劃完成的進度，并對整個團隊的銷售工作合理化推進； 7、對公司進銷存數(shù)據(jù)實時監(jiān)控保證公司庫存合理和周轉(zhuǎn)速度； 8、負責(zé)規(guī)范銷售人員行為，并及時在梳理每天的銷售業(yè)務(wù)流程，保證每日業(yè)務(wù)流程順暢開展 9、銷售團隊的技能提升和技能培訓(xùn)，各項服務(wù)質(zhì)量的提升；例會組織等日常事務(wù)管理 10、對廠家政策的執(zhí)行，確保有效落地；與廠家密切溝通，保持良好的廠商關(guān)系。 11、統(tǒng)籌二級網(wǎng)點的布局及銷售目標的達成，指導(dǎo)二級網(wǎng)點制定拓展計劃及銷售計劃 12、定期向集團公司 、品牌廠家匯報經(jīng)營管理工作，提出合理化建議并實施； 13、注重大客戶開發(fā)，做好市場拓展及場景營銷、新產(chǎn)品推廣、客戶座談會，維護好客戶關(guān)系，牽頭拓展大客戶的營銷工作; 14、做好客戶信貸消費、車輛上牌、保險業(yè)務(wù)，積極拓展汽車后市場業(yè)務(wù)，提高利潤增長點； 15、完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時性工作。 任職要求： 4S店銷售總監(jiān)管理工作必須3年以上，相關(guān)銷售及管理經(jīng)驗豐富，本科以上 學(xué)歷，穩(wěn)重踏實，對汽車市場敏銳度極高，有前瞻性，工作有計劃，具備本行業(yè)的操盤的能力。 職責(zé)范圍： 1、銷售過程的執(zhí)行情況及培訓(xùn)指導(dǎo)，部門銷售第一責(zé)任人 2、數(shù)字營銷：車之家、微信、抖音、快手等業(yè)務(wù)推進，官網(wǎng)客戶的分配等，及日常使用的監(jiān)控指導(dǎo) 3、展廳管理：負責(zé)整個展廳的形象維護，監(jiān)督工作場所并保證狀況良好，指導(dǎo)展廳主管工作 4、銷售管理：檢核銷售團隊及銷售個人的流程執(zhí)行及銷售業(yè)績，審核確認每日銷售報告及相關(guān)報表 5、客戶管理：審閱客戶管理報表，處理客戶投訴，指導(dǎo)改善客戶管理工作 6、大客戶及二級店：負責(zé)大客戶及二級網(wǎng)點的開發(fā)、維護與銷售指導(dǎo)工作 7、培訓(xùn)管理：對銷售團隊和二級網(wǎng)點內(nèi)進行培訓(xùn)，提升終端競爭力。 8、政策執(zhí)行管理：執(zhí)行廠家銷售政策，確保廠家政策的有效落地 9、品牌管理：品牌建設(shè)，市場活動開展、新產(chǎn)品推廣、客戶關(guān)系維護。 10、組織內(nèi)部溝通管理：負責(zé)銷售部人員考核培訓(xùn)及工作監(jiān)督、業(yè)績考核組織內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)、銷售例會組織、日常事務(wù)管理