職位描述
地推銷售面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備電子設(shè)備制造電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
1、銷售策略與目標(biāo)規(guī)劃：依據(jù)公司戰(zhàn)略與市場態(tài)勢，制定照明產(chǎn)品年度銷售計劃與目標(biāo)，細(xì)化各階段銷售任務(wù)，策劃市場推廣、渠道拓展等銷售策略，引領(lǐng)銷售團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績。
2、團(tuán)隊組建與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊搭建，招聘、培訓(xùn)與培養(yǎng)銷售人員，建立激勵機(jī)制，提升團(tuán)隊銷售能力與業(yè)績；定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，分享行業(yè)動態(tài)與銷售技巧，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作，挖掘其潛在需求；開拓新客戶，通過市場調(diào)研、參加展會等方式，發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體，擴(kuò)大市場份額。
4、市場洞察與反饋：密切關(guān)注照明行業(yè)動態(tài)、競爭對手與市場需求變化，定期收集分析市場信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價、營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、銷售數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營管理：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績，找出問題與機(jī)會點；優(yōu)化銷售流程，提升運(yùn)營效率，降低銷售成本。
6、跨部門協(xié)作：與研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)等部門協(xié)同合作，確保產(chǎn)品研發(fā)契合市場需求，生產(chǎn)供應(yīng)滿足銷售節(jié)奏，財務(wù)預(yù)算支持銷售活動。
崗位要求：
1、專業(yè)背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，接受過系統(tǒng)商業(yè)管理教育。
2、工作經(jīng)驗：3年以上銷售工作經(jīng)驗，具備照明產(chǎn)品、電氣設(shè)備、智能家居等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉相關(guān)領(lǐng)域場景，具有豐富客戶資源與銷售渠道，能迅速打開市場。
3、銷售技能：有卓越銷售業(yè)績，出色談判技巧與客戶關(guān)系管理能力，精準(zhǔn)把握客戶需求，實現(xiàn)高效銷售轉(zhuǎn)化。
4、管理能力：優(yōu)秀團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與管理能力，有效激勵團(tuán)隊，制定合理銷售計劃和目標(biāo)，合理分配任務(wù)，監(jiān)控進(jìn)度，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)。
5、行業(yè)知識：能深入了解照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展、市場動態(tài)和競爭格局，快速熟悉各類照明產(chǎn)品性能、特點及應(yīng)用場景，能為客戶提供綜合化專業(yè)建議。
6、數(shù)據(jù)分析能力：熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，深入分析銷售數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)洞察銷售趨勢，為銷售策略調(diào)整提供有力支持。
7、綜合素質(zhì)：良好溝通協(xié)調(diào)能力，緊密對接內(nèi)部各部門與外部客戶；較強(qiáng)應(yīng)變和抗壓能力，從容應(yīng)對復(fù)雜多變的市場挑戰(zhàn) 。
工作地點
秦皇島海港區(qū)鵬遠(yuǎn)光電
相似職位
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賀先生/HR
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鵬遠(yuǎn)集團(tuán)河北鵬遠(yuǎn)企業(yè)集團(tuán)，始創(chuàng)于1996年，從建筑裝飾行業(yè)起步，歷經(jīng)兩次成功轉(zhuǎn)型，目前已發(fā)展成為以裝飾裝修、LED研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為核心，集城市及道路照明工程施工、高校后勤服務(wù)于一體的多元化企業(yè)集團(tuán)。河北鵬遠(yuǎn)企業(yè)集團(tuán)下轄河北鵬遠(yuǎn)建設(shè)集團(tuán)有限公司、鵬遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、鵬遠(yuǎn)高校后勤服務(wù)有限公司、河北鵬遠(yuǎn)光電光股份有限公司等多家全資子公司。河北鵬遠(yuǎn)企業(yè)集團(tuán)，位于秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)龍海道55號，是2020年度經(jīng)河北省工業(yè)和信息化廳認(rèn)定的第五批河北省“專精特新”中小企業(yè)。河北鵬遠(yuǎn)建設(shè)集團(tuán)有限公司集建筑裝修裝飾工程、城市及道路工程、弱電系統(tǒng)工程、建筑幕墻工程于一體的綜合性公司，公司在25年的經(jīng)營發(fā)展中承擔(dān)了200余項目，專注打造優(yōu)質(zhì)工程、標(biāo)桿項目，為客戶設(shè)計最佳方案，提供一站式系統(tǒng)解決方案?，F(xiàn)擁有《建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級》、《建筑幕墻工程專業(yè)承包貳級》、《城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級》、《電子與智能化工程專業(yè)承包貳級》、《建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包》、《質(zhì)量管理體系 ISO9001認(rèn)證》、《環(huán)境管理體系 ISO14001認(rèn)證》、《職業(yè)健康安全管理體系 ISO45001認(rèn)證》等多項資質(zhì)證書?，F(xiàn)為河北省建筑裝飾協(xié)會會員單位和建筑裝飾協(xié)會理事單位，并連續(xù)多年榮獲河北省、秦皇島市“優(yōu)秀裝飾企業(yè)”、“先進(jìn)單位”、“重合同守信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。河北鵬遠(yuǎn)光電股份有限公司公司自2006年成立以來，始終秉承“為用戶提供一站式互聯(lián)網(wǎng)＋智能LED照明系統(tǒng)解決方案”的企業(yè)使命，堅持“創(chuàng)新、速度、發(fā)展”的經(jīng)營理念，快速發(fā)展成為集互聯(lián)網(wǎng)＋智能LED系統(tǒng)解決方案提供商，高端LED封裝和照明應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的LED照明企業(yè)。
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