職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售代理商銷售網絡銷售工業(yè)自動化人工智能專用設備制造
1. 市場開發(fā)與客戶管理
- 開拓半導體設備、醫(yī)療設備、3C電子設備等目標行業(yè)客戶，完成區(qū)域銷售目標。
- 分析客戶需求（如多軸同步、高速響應、實時視覺、總線協(xié)議兼容性），結合控制器
性能制定技術方案。
2. 技術方案支持
- 主導產品技術演示，解答EtherCAT、CANopen等工業(yè)通訊協(xié)議集成問題。
- 協(xié)調技術團隊完成控制器與客戶設備（如伺服系統(tǒng)、視覺模塊）的適配測試。
3. 項目全周期跟進
- 管理從需求確認、合同簽訂到交付驗收的全流程，確保回款與客戶滿意度。
- 收集市場反饋（如AI算法集成需求、實時操作系統(tǒng)優(yōu)化建議），推動產品迭代。
4. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動研發(fā)部門優(yōu)化控制器功能（如運動控制算法優(yōu)化和添加等）。
- 協(xié)同售后團隊解決現(xiàn)場問題，沉淀典型應用案例。
任職要求
必需條件
- 本科及以上學歷，自動化、機電工程、計算機科學等相關專業(yè)。
- 1-3年工業(yè)自動化領域銷售經驗，熟悉軟PLC、運動控制卡或PC-Based控制器產品。
- 掌握EtherCAT協(xié)議基礎，能解讀技術文檔并與工程師對接。
優(yōu)先條件
- 有半導體設備、藥機、3C電子集成行業(yè)客戶資源。
- 熟悉Beckhoff、固高、雷塞等品牌控制器技術特點。---
核心能力
- 技術能力：理解PC-Based控制器架構（如實時操作系統(tǒng)、多軸插補算法）及工業(yè)
4.0趨勢。
- 商業(yè)敏感度：通過數(shù)據分析識別高潛力客戶，平衡短期訂單與長期合作價值。
- 軟技能：出色的技術講解能力、抗壓性（需50%時間出差）及跨部門協(xié)調經驗。
行業(yè)趨勢參考
- PC-Based控制器在2025年市場規(guī)模預計突破50億，逐步替代傳統(tǒng)PLC在復雜運動控制
場景的應用
工作地點
天津津南區(qū)雙港恒生科技園1-2-101
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職位發(fā)布者
_ _/總經理
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天津奧林佰斯特自動化技術有限公司天津奧林佰斯特公司簡介公司概況：天津奧林佰斯特自動化技術有限公司是一家專業(yè)的自動化技術服務商，服務項目主要的為外資、合資及國有大型企業(yè)提供機電產品配套，提供與之相對應的技術服務。同時，公司還提供輸送系統(tǒng)的相關產品，以及工程服務，包括流水線和輸送機械的設計和制造。我們居于美麗的渤海之濱，服務華北大部分地區(qū)，輻射全國?？蛻糁饕獮殡娏ιa企業(yè)、汽車整車及零部件廠、化工和鐵企業(yè)，以國營大中型企業(yè)和外資企業(yè)為主。產品范圍：我們經營的產品主要有傳動類、氣動類、液壓類、光電產品、 PLC控制類、五金工具類，可以滿足客戶的各種需求。我們有一支成熟的團隊，充滿朝氣的營銷力量，永不疲倦的服務理念。我公司擁有自主的進出口權，與國外保持緊密聯(lián)系，為客戶解決進口備品的進口問題。我們相信：我們可以做得更好！經營理念：因為用心，所以專業(yè)公司主要經營日本、韓國和歐美機電產品。代理品牌：日本NDV閥門、瑞士GUDEL德國 HYDAC韓國 FINE SUNTRONIX優(yōu)勢的日系品牌如下：PANASONIC、SEIKO、METROL、PASCAL、FUJI；韓系品牌有ANHYUP、HYOSUNG、DONGWON、LG-OTIS、 JEIL MTECH、PROTEC、歐美品牌:EUCHNER、 PROPORTION-AIR、 P+F、DOPAG、
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