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崗位職責(zé)： （1）在公司領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)，客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場，市場結(jié)構(gòu)和銷售方針。報領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實施。 （2）根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標(biāo)，財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。 （3）掌握產(chǎn)品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài)，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。 （4）協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。 （5）提交產(chǎn)品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。 （6）掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價格。 （7）定期檢查銷售計劃的實施結(jié)果。定期提出銷售計劃調(diào)整方案。報領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實施。 （8）掌握產(chǎn)品價格政策實施情況。控制公司不同客戶對象及不同季節(jié)的價格水平，提出改進措施。 （9）定期專訪客戶，征求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。 （10）參加企業(yè)收款工作分析會議。掌握客戶拖欠，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作，阻止長期拖欠。 任職要求： ? 大學(xué)本科及以上學(xué)歷（條件特別優(yōu)秀的可放寬至大專）。 ? 接受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法財務(wù)管理等方面培訓(xùn)者優(yōu)先。 ? 5年以上銷售、市場營銷管理者優(yōu)先。 ? 熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練運用各種戰(zhàn)略理論指導(dǎo)及激勵政策。 ? 有豐富的銷售經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，了解行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀。 ? 具有優(yōu)秀營銷技巧、較強的市場策劃能力和運作能力。 ? 工作努力、積極進取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力。 ? 良好的團隊合作精神，超強的敬業(yè)精神。 ? 高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。 ?較強的觀察力和應(yīng)變能力。