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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略與年度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)等，并確保與公司整體戰(zhàn)略高度契合，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度銷售額，提升市場占有率。 2. 市場分析與客戶拓展：密切關(guān)注大宗商品市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和競爭對手情況，定期撰寫市場分析報告，為公司決策提供依據(jù)；負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，拓展銷售渠道，與經(jīng)銷商等建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。 3. 銷售團(tuán)隊管理：搭建、優(yōu)化銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)與分工；負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力，打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊；定期組織銷售會議，分享市場信息與銷售經(jīng)驗，解決團(tuán)隊工作中存在的問題。 4. 業(yè)務(wù)運營與風(fēng)險控制：負(fù)責(zé)鋼材銷售業(yè)務(wù)的全流程管理，包括合同簽訂、訂單跟蹤、發(fā)貨協(xié)調(diào)、貨款回收等，確保業(yè)務(wù)順利進(jìn)行；建立健全銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險評估與控制機(jī)制，對客戶信用風(fēng)險、市場風(fēng)險等進(jìn)行有效防范與化解，控制壞賬率。 5. 客戶關(guān)系管理：建立完善客戶服務(wù)體系，及時響應(yīng)客戶需求，解決客戶投訴與問題，提高客戶滿意度與忠誠度；定期回訪重要客戶，了解客戶需求與意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系。 6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)與合作：與公司內(nèi)部的采購部門、生產(chǎn)部門、物流部門、財務(wù)部門等密切配合，確保供應(yīng)、生產(chǎn)、運輸、結(jié)算等環(huán)節(jié)的順暢銜接；參與公司重大決策，為公司的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等提供銷售方面的建議與支持。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、冶金工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：10年以上大宗商品銷售或相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中至少5年以上銷售管理經(jīng)驗，有帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)的成功案例。 3. 專業(yè)技能：熟悉大宗產(chǎn)品知識、市場行情和銷售渠道；具備出色的商務(wù)談判能力、銷售技巧和客戶開發(fā)能力；熟練使用辦公軟件及銷售管理軟件。 4. 能力素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力；具備良好的抗壓能力、應(yīng)變能力和決策能力；有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，誠實守信，職業(yè)操守良好。