職位描述
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商務(wù)談判項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)資源整合智慧運(yùn)營(yíng)方案制定
1.從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3-5 年業(yè)務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗(yàn)，有車輛運(yùn)營(yíng)、車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.核心能力，商務(wù)談判能力：擅長(zhǎng)客戶需求分析與談判，具備獨(dú)立簽約能力；執(zhí)行能力：高效推進(jìn)項(xiàng)目落地，解決實(shí)際問(wèn)題，確保目標(biāo)達(dá)成。溝通協(xié)調(diào)能力：跨部門協(xié)作能力強(qiáng)，能有效整合資源。數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用辦公軟件及系統(tǒng)，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力；
3.技能要求熟悉智慧運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)模式，了解行業(yè)政策與技術(shù)趨勢(shì)，具備PPT制作、方案撰寫能力，能獨(dú)立完成客戶提案；
4.職業(yè)素養(yǎng)，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差與靈活工作安排。結(jié)果導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與自我驅(qū)動(dòng)力。
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，負(fù)責(zé)客戶（二、三級(jí)單位）的開(kāi)發(fā)與對(duì)接，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪客戶，挖掘新需求，提供個(gè)性化解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。執(zhí)行客戶分級(jí)管理，優(yōu)先維護(hù)高價(jià)值客戶，推動(dòng)資源高效利用；
2.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)執(zhí)行與落地，跟進(jìn)業(yè)執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目交付。監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，解決執(zhí)行中的問(wèn)題（如需求變更、資源沖突），確保按時(shí)交付；
3.負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展與渠道管理，執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃，開(kāi)拓客戶，完成目標(biāo)。維護(hù)合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)渠道合作落地，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍；
4.負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化跟蹤業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)（如訂單額、回款率、客戶滿意率），分析數(shù)據(jù)并反饋問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，優(yōu)化客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)方式；
5.負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理，識(shí)別業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如客戶違約、項(xiàng)目延期），及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。確保業(yè)務(wù)操作符合公司流程及行業(yè)規(guī)范，避免合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
工作地點(diǎn)
北京東城區(qū)中關(guān)村雍和航星科技園8號(hào)樓
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中國(guó)公路車輛機(jī)械有限公司中國(guó)公路車輛機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱車輛公司）成立于1986年，原為交通部直屬一級(jí)企業(yè)，現(xiàn)為國(guó)務(wù)院直屬中央企業(yè)—中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司全資子公司。公司是以商用汽車零部件系統(tǒng)、兼營(yíng)汽車底盤、客車整車代理經(jīng)銷和技術(shù)咨詢，信息服務(wù)與進(jìn)出口貿(mào)易為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大型國(guó)有控股企業(yè)。公司以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以產(chǎn)品和服務(wù)為載體，以服務(wù)社會(huì)、致富員工為宗旨，目前以客掛車配套市場(chǎng)為發(fā)展領(lǐng)域，以汽車空氣懸架系列產(chǎn)品為主營(yíng)產(chǎn)品，以把公司打造成全球領(lǐng)先、中國(guó)第一的商用汽車空氣懸架系統(tǒng)專業(yè)制造商和領(lǐng)軍企業(yè)為奮斗目標(biāo)。中國(guó)公路學(xué)會(huì)客車分會(huì)、全國(guó)汽車標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)客車分技術(shù)委員會(huì)、中國(guó)汽車維修行業(yè)協(xié)會(huì)掛靠在車輛公司，代政府主管部門承擔(dān)對(duì)公路交通工業(yè)實(shí)施行業(yè)管理和技術(shù)管理具體工作。公司歷經(jīng)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，企業(yè)實(shí)力和業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，車輛公司成功的完成了由工貿(mào)型企業(yè)向產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，公司研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造的“精瑞”系列商用車空氣懸架系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)懸架專業(yè)供應(yīng)商市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，為企業(yè)帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
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