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一、崗位職責(zé)： 1、銷售目標達成：制定并執(zhí)行直營系統(tǒng)年、季、月度銷售計劃，確保 KA、零食及 渠道銷售目標完成。分解任務(wù)至團隊成員，跟蹤進度，靈活調(diào)整策略，實現(xiàn)業(yè)績增長。? 2、客戶關(guān)系管理：深度開發(fā)與維護 KA 客戶，建立長期合作。根據(jù)需求提供個性化方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源滿足客戶對產(chǎn)品供應(yīng)等要求。積極拓展新 KA 及優(yōu)質(zhì)客戶，擴大市場份額。? 3、市場信息收集：關(guān)注零食行業(yè)動態(tài)、趨勢及競品活動。收集分析數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品研發(fā)、定價、促銷等提供市場反饋，助力營銷計劃制定。? 4、產(chǎn)品推廣與陳列：協(xié)同市場部門開展推廣活動，提升產(chǎn)品知名度與占有率。指導(dǎo)團隊優(yōu)化陳列，確保產(chǎn)品最佳展示，促進銷售。? 5、團隊管理與培訓(xùn)：負責(zé)直營銷售團隊招聘、培訓(xùn)、考核。定期組織培訓(xùn)提升成員技能與服務(wù)水平，激勵士氣，打造高績效團隊。 6、費用預(yù)算與控制：制定銷售費用預(yù)算，合理分配資源，嚴格控制支出，監(jiān)控使用情況，提高費用效率，保障利潤目標。? 二、任職要求： 1、工作經(jīng)驗：3年以上KA客戶或直營系統(tǒng)銷售管理經(jīng)驗，熟悉零食或快消行業(yè)優(yōu)先。? 2、專業(yè)技能：具備優(yōu)秀談判與溝通能力，熟練掌握數(shù)據(jù)分析，熟悉零售終端運營、陳列及促銷知識。? 3、團隊管理能力：有豐富團隊管理經(jīng)驗，能有效領(lǐng)導(dǎo)、激勵、培訓(xùn)成員，具備良好組織協(xié)調(diào)能力。? 4、市場洞察力：對市場變化敏銳，熟悉行業(yè)與競品，能為競爭策略提供依據(jù)。? 5、綜合素質(zhì)：責(zé)任心強、抗壓能力佳，有良好職業(yè)道德，保守機密，具備團隊合作精神。