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崗位名稱：客戶經(jīng)理 （北區(qū)分銷） 招聘人數(shù)： 若干 工作地點(diǎn)：遼寧/吉林/黑龍江皆可 主要工作職責(zé)： 一、銷量目標(biāo)達(dá)成： 1、分產(chǎn)品組合設(shè)定區(qū)域客戶銷量目標(biāo)； 2、按周度、月度、季度與客戶跟進(jìn)銷售進(jìn)度，并制定和調(diào)整下一步銷售計(jì)劃； 3、關(guān)注產(chǎn)品方案和效果，并順暢與不同作物區(qū)域客戶溝通產(chǎn)品和效果。 二、微市場零售商開發(fā)和維護(hù) 1、根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量和耕地面積布局合適的客戶數(shù)量； 2、按照周、月、季度制定拜訪率，并關(guān)注客戶庫存和產(chǎn)品銷售季度，適時(shí)補(bǔ)倉； 3、協(xié)助零售商制定銷售計(jì)劃和方案，適時(shí)召開會(huì)議，幫助客戶完成周轉(zhuǎn)。 三、區(qū)域內(nèi)競品信息收集和反饋 1、對(duì)區(qū)域內(nèi)主要銷售品牌和其客戶熟悉，并建立客戶檔案； 2、跟進(jìn)競品銷售政策，并適時(shí)反饋，制定針對(duì)措施； 出差頻率較高，東北三省和蒙東地區(qū)為主 能力要求： 1、主動(dòng)學(xué)習(xí)、自我驅(qū)動(dòng)、善于溝通、全局思考的能力。有駕照優(yōu)先。 2、農(nóng)學(xué)、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境、植物營養(yǎng)學(xué)、土壤學(xué)、化學(xué)、微生物學(xué)、植保等理科相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 3、應(yīng)屆生或3年以上肥料行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)。3年以上特種肥料推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。